许村镇新益村人方国新：打工积攒2万元创业， 如今做到年销售额2500万元

颓废猎人

■通讯员 许培源

    人物简介：

    方国新，1977年9月出生于海宁市许村镇新益村。2000年5月，他带着多年打工积攒的2万元，到山东临沂开店经营装饰布，从此走上了装饰布生意之路。2013年销售额达到2500万元。

打工积攒2万元做创业资金

    17岁初中毕业的方国新，到许村一家经编企业做机修工，每天管着七八台经编机的日常维修。工厂实行三班制，他按时上下班，吃苦耐劳，每月能拿到1000多元工资，这份工作获得的收入在当时相当不错。在厂里工作的7年中，他目睹许村家纺装饰布兴旺之势头，身边不少同龄人在外做布生意，个个都赚到比他打工多得多的钱，于是，人在厂里干活，心里却总想着出去闯一闯。

    2000年5月，他与妻子带着打工积攒下的2万元，远赴山东临沂创业，在临沂市区青年路租下30平方米的店面，年租金2万多元，店里主要经营提花沙发布。夫妻俩苦心经营，做了一年多生意，赚到了三四万元。

    一次偶然的机会，朋友跟他说起在河北廊坊市香河县沙发材料市场，有不少许村人在那个市场经营沙发布，生意不错。方国新便萌生去那个市场经商的想法，一则可以和本镇人一块儿经商，遇到困难，随时可以请教他们；二则到新市场做生意或许有更多的收获。

“东升布艺”亮相香河沙发材料市场

    2001年10月16日，方国新在香河沙发材料市场新开的“东升布艺”开业了，面积达70平方米。换了新的地方，方国新在经营上增加了不少沙发布新品种，有印花、提花等。店内品种齐全，产品主要批发给当地的沙发厂。

    方国新清晰地记得，开店后，做成的第一笔生意，是与一名姓蔡的女士成交的。当时，蔡女士走进店里，挑选了10米沙发布，价格每米20元。她买的10米沙发布面料是用来沙发打样的。

    蔡女士很满意店里的产品与价格。12月，蔡女士再次来到店里，订购了800米沙发布，现在，她已经成了方国新店里买布数量最多的回头客。

    经过几年在外经营，方国新逐渐懂得，想要赢得更多的回头客，要在服务与价格上下功夫，才能在市场竞争中胜出。

    他使出“三招”经营新举措。一是重视产品质量检验，从生产厂家拿到产品后，安排人员在打卷机上重新检验，确保不合格产品不进店；二是一旦发现有质量问题的产品，如果实在没办法修复，实行无条件退货；三是强调产品的新颖时尚，进货一律从许村做沙发布有好口碑的企业“纳布”、“博卡”等挑布。

    这三招果然出奇制胜，方国新经营的产品在市场中慢慢做出了名气，其客户覆盖内蒙古、哈尔滨、沈阳等地，常年客户达到20家。

抢抓机遇在新市场“扩容”

    2006年下半年，方国新抓住该县大力发展专业市场的机遇，再次跨出做大做强的步伐，他在距原来老市场1公里处紧邻美凯龙家具城的新沙发布市场，开出一家3层楼共300多平方米的沙发布专营店。

    新市场交通方便，人气旺，此时已有100多家商户入驻经营。

    转眼到了9月，进入一年中销售旺季，店里一方面大量备货，另一方面，要发货给客商，这样店里人手明显不够，方国新叫来了老家的舅佬、表弟，一起到店里帮忙。

    2007年5月，一名周姓客户，在内蒙古办沙发厂。他来到市场买沙发布，逛到方国新店里，感到店里沙发布品种齐全、货源充足。方国新看见客户登门，热情细致地向他介绍了店里产品、价格与售后服务，周姓客户当即订购了价值2万元的绒布产品。第二天，方新国就把这批货发给对方。这一年，方新国净赚40多万元。

    此后，双方你来我往，这名周姓客户，成了方国新生意场上的好朋友，事业中的好伙伴。2013年8月，他到内蒙古拜访客户，周老板特意抽出时间当“导游”。

当起业务员拓销路

    随着店里的生意越来越好，方国新又感到原来租的场地不够用，进来的货没地方放，产品没法更好地展示。于是，他又在店面旁边，租下2间营业房，面积达到1000平方米。这一次，他做了两件事，一是改了店名，叫“东顺布艺”，寓意今后生意越做越顺；二是把店里布局重新进行调整：一楼展厅、二楼卖场、三楼仓库，把经营产品统称为机织布和绒布（经编布）。方国新说，这么做不仅有利于更好地展示店里的产品，而且方便客户挑选产品，产品效果也能直观地展示给客户。

    此后，方国新不再满足原来东北三省的客户群，他把触角伸向北京、天津等地。店面扩大后，方国新当起业务员，跑起了市场营销。有一次，他带着两大类新品专门跑到天津，结识了做家具的天津客户陈晓杰，陈老板是做实木家具的，用的是机织布产品。

    俗话说：好马配好鞍。方国新带去的多个机织布品种，一下子吸引了陈老板的眼球，实木家具配机织布，相得益彰，更显档次。最后，他选择了方国新多款产品。

    随着方国新经营的品种与档次不断提升，他的盈利水平也越来越高。这一年，“东顺布艺”业绩攀升到900多万元。

    此后，方国新布艺店的经营业绩连年上升，连他自己也说，在多年的生意场上，自己经营颇为顺利，没遇到过大的挫折。

    2013年，“东顺布艺”的销售额达到了2500万元。

    后记：

    方国新每年都要回家三四次，他说，每次回到许村，总被浓浓亲情友情围绕。虽然回家时间较短，但他都要一一兼顾，不忘看望亲友；不忘小时候一起长大的伙伴，见个面聊聊各自近况；更不忘到生产厂家坐坐，看看企业新近开发的产品，与企业老总一道交流经营心得。

    说起以后发展，方国新说，现在店里生意逐步稳定下来，有一些新的想法，将要在新的一年一步步实施。在外闯荡13年，当初创业的梦想正慢慢变为现实，取得这些成绩，说到底两个字：坚持。“我还年轻，趁现在这段黄金时间，再努力去打拼一番，在经营布艺这条路上，坚持走得更宽。”