和心纺织一家传统纺织企业的提前转型

钱塘二叔

■记者 徐丽佳

    浙江和心纺织有限公司是一家集研发、设计、生产、销售装饰面料及加工家纺成品为一体的家纺龙头企业，占地6.66万平方米，现有员工400多人，年生产各类装饰面料1000多万米，家纺成品800多万套（件），产品广泛应用于室内软装、家具、床上用品等工程及民用市场，是目前国内窗帘行业龙头企业，浙江市场销量国内最大厂家。

    近日，和心纺织有限公司拥有的“和心”商标获得“中国驰名商标”称号，这是海宁继“蒙努”、“卡森”、“海利得”后第4件被行政认定的驰名商标，也是海宁众多家纺品牌中的第一个。

    作为一家传统的家纺企业，和心创建于1994年，伴随着中国家纺布艺行业的成长，和心从建厂开始就为自己确立了做一流家纺布艺企业、创一流家纺布艺品牌的目标。

    在2002年，企业就已经注册了“和心”这一商标。这在当时的海宁家纺行业中，也是属于领先的。

    “我们从1997年开始定位的就是高端市场。”企业负责人介绍，当时海宁家纺行业有许多是做低端产品，利润薄，产量大，但定价权都在外国人手里。而在他看来，只有做有品质的产品，定价权才能牢牢控制在自己手里。

    如何把定价权控制在自己手里？这就必然要在产品的设计和品质上不断下功夫。

    设计与品牌并重赢得海外高端客户

    对于不断变幻的家纺行业，产品的设计是其中的关键环节。2002年开始，和心纺织就开始储备自己的设计人才，还专门跟意大利、法国等设计强国的工作室合作，从他们手里购买设计。

    “当时还有很多人不理解呢。”回忆过去，企业负责人笑着说，有些人觉得花那么多钱，不值得。不过，他笑称，自己大概是美工出身，所以特别注重产品的设计。

    现如今，和心纺织已经建立起了11人的设计团队，几乎每个月都有二三十个新的款式、花样推向市场。

    在设计之外，检验一块布最关键的还是它的品质。在和心纺织还有这样一个事例，来自日本的老牌布料销售商伊藤忠商事株式会社曾来许村寻找合适的面料，最终选择了和心纺织。

    日本客户的选择正是得益于和心纺织对品质的严格要求。

    “我们从2001年就开始前往法兰克福等参展。”企业负责人介绍，其实一开始去，觉得自己的产品和国外的差距还是很大的，无论是设计还是品质。

    正是看到这样的差距，让和心纺织下决心改变。

    当时，公司适时瞄准市场缺口，大胆决策，于2002年投资1000万元从意大利引进10台国际先进的斯密德提花机，从而使产品质量有了较大的提升，生产能力、产值、利润均翻了一番。

    “十一五”期间，公司又先后投资1亿多元，对原有落后设备陆续进行了淘汰，分别引进了意大利斯密德GS900提花机、比利时范德纬尔VT23双剑杆平绒机、绣花机、涂层流水线等国外先进的纺织及后整理设备，使企业技术装备达到了国际先进水平，市场竞争力得到了显著的增强。

    2007年公司销售额突破了亿元大关，实现了产品由单一的印花布向提花布、绣花布、割绒布、特殊工艺面料等多品种家纺产品的转变，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

    科技创新、品牌树立推动企业长远发展

    在品质和设计之外，产品创新也是“和心”这一商标不断突破的关键。

    据悉，在和心纺织，每年都会投入相当规模的研发经费，用于新产品的研制与开发。

    2005年公司引进多名专业技术人才并从各部门抽调技术骨干筹建成立了企业研发中心，同时积极与多所院校合作，开展新原料、新技术及高附加值产品的研发、应用和推广。

    2009年公司“全涤割绒强磨汽车沙发面料”项目通过浙江省科技厅省级新产品验收，促进了企业产品高档化和品种多样化。

    公司十分重视对研发成果的保护工作，成立专利管理小组，每年都组织对新产品申请专利保护，现已有200多个外观专利，并于2007年被嘉兴市科技局授予“嘉兴市专利示范企业”。

    另一方面，和心纺织一直注重企业品牌的打造。在企业管理者看来，品牌是企业核心竞争力，在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，只有坚持品牌打造，才可以在众多竞争者中脱颖而出。

    目前，和心纺织拥有“和心”、“法兰克”、“都市风尚”、“曼哈顿”四大顶尖品牌。

    为了进一步扩大这些品牌的影响力，和心纺织探索出了品牌加盟的营销模式。

    多年来，凭借不断的探索和努力，如今企业已经建立了一套符合企业自身发展的营销多元化体系——从总代理、区域代理、直营办事处，到零售加盟等，公司产品现已覆盖全国各大中城市。

    另一方面，在企业品牌发展中，企业不断开展学习培训工作，使员工树立强烈的品牌意识，确保产品品质；同时加强品牌的宣传推广，公司每年都投入大量的经费进行品牌推广宣传，每年都参加法兰克福、深圳、上海等国内外展会，极大地提高了企业的品牌价值及知名度。

    如今，随着“和心”这一商标获得“中国驰名商标”称号，和心纺织对今后发展也更加充满信心。

企业荣誉简史

    1994年 企业建立

    2002年 经国家商标局核准注册，注册商标

    2002年 企业成为嘉兴地区首家通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证的家纺布艺企业

    2005年 公司投资1.5亿元建成了现代化的“花园式”厂房（原许巷工业园区40亩老厂区现已全部搬迁到新厂区）

    2005年 获得嘉兴名牌

    2010年 嘉兴诚信企业

    2010年 浙江省著名商标

    2014年 中国驰名商标