许村花园村人骆国青：追寻梦想 知足而不满足

钱塘二叔

  白手起家创设两个时装品牌

    骆国青：追寻梦想 知足而不满足

    ■实习生 林佳冰

    人物名片：骆国青，许村镇花园村人，1973年生，现为浙江上格时装有限公司董事长。出生于农村的他，白手起家，1998年在哈尔滨做服装代理，十年后回到家乡创办自己的服装公司，短短几年，做到年产值过2亿元。

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闯荡哈尔滨十年，回海宁“重新出发”

    1998年，骆国青26岁，正是热血有冲劲的时候，和其他众多的年轻人一样，想去外面闯闯。于是他坐上开往北方的火车，一待就是近十年。

    “在去哈尔滨之前我做的工作就和服装有关，在服装企业给别人打工，也做过服装销售。我一直很喜欢服装这个行业，从1998年开始做服装代理。曾代理过雅莹、OTT、Mia Mia、影儿等十几个国内知名品牌。我分两个渠道销售，一个是开设百货商场的专柜，另一个就是专卖店。” 骆国青表示，在最巅峰的时候开过近30家店铺。

    游子思乡，可以说是每一个离家的人都会有的感受，骆国青也不例外。

    “在外地那么多年，一直没有一种安定的感觉。因为自己是海宁人，总想着要回到海宁这块土地，而且海宁这块土地很有生命力，经济基础和市场配套等各方面条件都不错，所以在2007年下半年我就回来了，想回来做自己的服装品牌。”骆国青这么描述自己闯荡十年回到海宁的原因。

    十年磨一剑，在哈尔滨的经历，给予了骆国青很多宝贵的经验，“我知道什么样的衣服受消费者的喜爱，我知道市场需要什么样的商品，我知道应该怎样卖衣服，我熟悉服装行业的流程，而且我在服装这个行业积累了一些人脉。这些都是我回海宁创业的奠基石。”

从“0”开始，从全系列到专做皮草皮革

    创立自己的服装品牌是骆国青的梦想。回到海宁的他立马投入到了自己的创业中去，租厂房、招工人。

    骆国青说，当时海宁的市场很好，皮革服装作为海宁的特色产业，也十分具有活力，很适合他们这样的创业者。“刚开始创业的时候，我做的是上衣、裤子、毛衣、牛仔等‘全系列’产品。”

    “当时的行情很好，加上客户源也很充足，所以公司的总体销售额还是可观的。” 骆国青说：“那时我在经济开发区租了第一栋厂房，2000平方米；第二年又租了一栋，第三年把隔壁的一栋厂房也租了下来。”

    虽然企业的规模每年都在扩大，但是创业者的路总是布满荆棘。在2009年下半年，骆国青意识到公司其实并不具备做“全系列”的实力，缺资金、缺专业人才，做得很累。当时公司面临一个转型，是坚持“全系列”，还是换条路走？

    骆国青说，当时自己做出了专做皮革女装的决定，“这是一种以退为进的策略，表面上我们减少了产品种类，会流失一部分客户，但是我们将全部的精力花在女式皮衣、皮草服装上，其实对于我们自己来说会更游刃有余，也让我们的产品可以做得更专业。”

    骆国青用了6年时间把一个几十个人的小工厂发展成为拥有员工400多人、年销售突破2亿元的优质企业。“我们创业6年，前两年在做‘全系列’时装产品，后4年专注在女式皮衣上。如果我们在一开始就只做皮衣皮草，也许就可以少走几年弯路了。”

专注、专业，让“上格”脱颖而出

    海宁的皮革企业非常多，在海宁做皮革，市场环境很好，但同时竞争十分激烈，如何在众多皮革企业中脱颖而出，成了摆在骆国青面前的一道难题。

    “我们只生产时尚女装，而且只做高档时尚女装，以白领女性为主要消费群体，年龄段在30岁—50岁之间。”这是企业在面临转型时，骆国青给出的企业产品定位。

    “我一直从事服装行业，也当过服装买手，近十年的历练让我对服装行业具有了一定的判断力，或者说是市场敏感度。” 骆国青表示，因为有了这么多年的服装从业经验，自己不是一个对服装什么都不懂的门外汉，这对皮革服装创业是十分有利的，更让自己站在与别人不一样的起点上。

    现在的上格时装拥有十几人的设计团队，除此之外还和意大利的设计公司进行了对接，每年都会有来自意大利的设计元素，再与本地时尚元素相融合，这也增加了公司产品特色，同时也提升了市场竞争力。

    现在消费者认识“上格”，更多的是从它旗下的品牌开始。“上格时装”旗下有两个注册品牌，分别是“IN SEE”和“SO VOGUE”。骆国青介绍，“IN SEE”是公司的主打品牌，“SO VOGUE”是“上格”的音译名，其品牌产品走的是更高端的路线。

    “我们公司旗下的两个牌子，其实还只是两个logo而已，品牌是具有附属价值的，不仅需要准确的定位、优质的产品、良好的服务，更需要文化的沉淀。所以要想拥有属于自己的真正意义上的品牌，我们还需要更长时间的努力。” 骆国青有一个梦想，想要和海宁的同行们一起努力，共同打造真正能够引领世界、享誉全球的高端皮衣皮草品牌基地。

面对面

    问：2014年女式皮装流行趋势是怎样一个走向？

    答：首先是年轻化。这并不是指消费群体的年轻化，而是让成熟的女性穿上我们的衣服，显得更加年轻。

    其次是简约化。消费者越来越喜欢简洁大方的款式。包容性强，容易搭配，经典且不易过时，可以让更多的女性更容易进行着装搭配。

    再次是时装化。这是近年来的一个大趋势，皮衣不再是几年前的单一款式，对“买一件皮衣可以穿好几年的时代”挥手说再见。虽然皮衣还是有季节的制约，但是我们要让皮衣设计得更像时装、更加时尚。

    最重要的一点，就是舒适度。衣服穿起来是否舒适，是消费者决定买单与否的决定因素，也是评价一件衣服好坏的重要条件。

    总之做服装其实就是做消费者体验，这才是根本。

骆国青的时尚见解 你来听听看

    我所认为的时尚，并不是一味地追求大牌，而是选择适合自己的风格。

    有很多人，他们身上的衣服其实不贵，有的甚至还是廉价的地摊货，但是他们就是穿出了品位，穿出了自己的味道。服装是有生命的，需要人们去赋予。我们要根据自己的性格、职业和生活方式来选择衣服，穿适合自己的，并展现自己的个性。

    另外，我认为款式以及颜色的搭配非常重要。如果你搭配得不好，即便是大牌服装，都会显得不好看，甚至是没有气质。

孤独求败

真的如此吗？哈哈