希恩纺织：今年外贸目标增长30%,海宁企业广交会逆势发力，拿下2400万美元订单

钱塘二叔

■记者 沈虹  通讯员 张羽

    本报讯  5月5日，第115届广交会在广州落下帷幕。大会统计数据显示，与会境外采购商人数和出口成交量，无论环比还是同比均双双下降，折射出当前中国外贸的严峻形势。尽管如此，海宁交易团还是取得了不错的成绩，第三期参会的40余家企业意向成交额2400多万美元，同比增长10%以上，实现了逆势增长。

    广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军说，本届广交会与会境外采购商约18.8万人，人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。本届广交会累计出口成交1911.84亿元人民币（折合310.51亿美元），扣除汇率波动因素环比后下降2.01%，同比下降12.64%。

    广交会素有中国外贸“晴雨表”与“风向标”之称。今年“与会境外采购商人数和出口成交量双双下降”表明，传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软。“但从参展情况看，我市外贸企业并没有放弃，它们更加注重培育外贸竞争新优势。”市商务局相关负责人说。

    此次广交会，我市主要参展的企业集中在家纺、皮革等传统行业。23家海宁家纺企业继续以“抱团”形式参加广交会。标注“浙江省家纺出口基地——海宁”的统一特装展位位于15号馆1楼的黄金位置，非常吸引客商的眼球。

    据统计，我市70%的企业对展位进行了特装，以更好地展示企业形象。海宁天成经编基布有限公司的特装展位使用了自己研发生产的省级新产品数码直喷布作为主材搭建，环保、可重复利用，非常符合本届广交会绿色的主题。

    除了“重面子”，企业越来越“重里子”，不断通过品牌、质量、服务等提升企业的外贸竞争优势。

    海宁希恩纺织品有限公司主要生产窗帘布，绝大部分产品出口欧美市场。今年是企业连续第三年参加广交会。尽管当前外贸形势严峻，但公司负责人陆见红却定下了今年外贸增长30%的目标。

    “把稳市场脉搏，生产对路的产品，才能使客户保持稳定。”陆见红告诉记者，今年欧美市场流行棉麻质感的现代风格，企业这次就把4组自主开发设计的棉麻质感的产品带到了广交会上，一下子就吸引了不少客商的目光。

    在广交会上，拥有自主品牌，设计理念先进，技术不断创新的产品成交较好。海宁市顺盛布业有限公司，凭借自主品牌“欧可丽”连续几年申请到了广交会的品牌展区。“品牌展区位置好，也更受境外采购商的信任。”公司负责人杨苗青说。

    公司2006年注册了“欧可丽”品牌，同时还将这个品牌注册到了意大利。杨苗青告诉记者，家纺行业不是终端产品，所以品牌效应不会立即显现，但是长期来看，品牌还是能为企业带来很好的口碑和信任度。

    今年，杨苗青还打算用“欧可丽”这一名称注册企业，专业生产高档窗帘布、沙发布，进一步拓展产品市场。