海宁长安的浙江财经大学东方学院90后女大学生经营农场营业额上千万

钱塘二叔

“有个学金融的学姐毕业一年多，已在她创业的农场里实现上千万元的营业额，连教育部长也当面表扬她！”这些天，在位于海宁长安的浙江财经大学东方学院，有位叫何叶丹的小姑娘成了全校师生津津乐道的“大明星”。

何叶丹是个90后，也是浙财大东方学院20xx届金融学专业的一名毕业生。她个头不大，出身农家，不是“富二代”，也不是“官二代”。这样的一个小姑娘，迈出学校大门一年多就能创下上千万元的年营业额并获教育部部长高度好评？在大学生就业形势非常严峻的今天，身为90后的海宁学子何叶丹仅仅毕业一年多是如何创造这一奇迹的？她的成功创业又能给当今带来哪些启示？

何叶丹是个90后，杭州富阳人，去年夏天从浙财大东方学院金融学专业毕业，关于她的很多传奇一直都在母校流传。“她在大学读书时就和别的同学不一样，别的同学大多学什么专业考什么证，她却除了考会计上岗证、证券从业资格证，还拥有着农民技师、高级农村管理经纪人这些资质（资格证）。”不少同学都知晓，除这些，何叶丹在校期间还参加了“农村实用人才带头人培训班”等多个培训班，都获得了结业证书。

拿了这么多资格证的何叶丹，何以会想到回乡搞农业？“我做农业，其实和家里有关。我生长在富阳农村，从小就经常帮父母干农活，熟悉一些农产品的生产和制作。”何叶丹说，读大学后，由于学习了丰富的金融知识，她就开始用相关知识帮助父母经营鲜桃专业合作社，慢慢地有了感觉，“读大一时，我在校园里听了一节就业指导课，由于之前有类似经验，我打算去尝试一下，于是在家里的农场里帮忙，这为我首次创业做了很好的积累。”

还没毕业，何叶丹就开始参与农场经营，并特别注重融资和财务管理问题。“在我们那里，农场主对于财务报表方面都不怎么重视，差不多每季度或者半年才做一次。我接手农场后每个月都会做财务报表，这样可以很好地进行资金控制。”何叶丹说，财务预算报表很重要，“有了这个，除天灾不能预测，基本上可以预测到下一阶段的销量、管理费用等。”

何叶丹说，由于大学所学的扎实知识都能运用于实践，她所经营的农场资金链通畅，一直没有遇上资金短缺等问题。

“近年，国家明确支持发展家庭农场，我觉得机会来了。”何叶丹说，这一年，尽管还在海宁读书，但她还是回到老家富阳，通过土地流转承包了200多亩地，开办起喜乐家庭农场。

何叶丹年龄小，个头小，在很多人的印象里，承包土地办农场都是一些五大三粗的大老爷们儿干的事，当她开始创业时，很多人都不信任她，甚至一些农户看到她前来承包土地，都觉得她是一时心血来潮，肯定坚持不下去。但何叶丹的想法是，她的创业不是儿戏，她就是要证明给所有人看，“不作出成绩，绝不罢休”。

何叶丹从承包竹山开始，但前年一场突如其来的干旱，让鞭笋绝产，冬笋也损失严重，直接导致当年这两批笋几乎没有盈利。她没有因此退却，而是在一番分析后，赶快造起了蓄水池等设备，防止来年再次出现同样的情况。

“这次教训，让我懂得了做事要未雨绸缪。”何叶丹说，在她的不懈努力下，她的这个农场成为了20xx年“首批省级示范性家庭农场”。去年年底，她还为自己的家庭农场注册了公司。

何叶丹承包竹山后，就把山下稻田围住了，拥有稻田的农户觉得种稻子赚不到钱，就把这些稻田都流转给了何叶丹。何叶丹想，“如果我也跟他们一样单种稻子肯定没收益，必须改变种植模式。”

于是，一直在学农业知识的她看到有人在搞稻鳖共养、稻鱼共养时，就有了新的灵感。为不破坏现有环境生态链，还能赚钱，她觉得这片稻田最适合养蛙。去年上半年，何叶丹的130亩稻蛙共生项目启动了。“刚准备蛙稻共养的时候，我信心十足，具体实践起来，其实是非常辛苦的，但为梦想买单嘛，我也就豁出去了……”何叶丹说，刚开始，她也因为没经验，不了解蛙的习性，死了不少蛙。

为此，她一个人偷偷掉下了眼泪。她说：“我从不当着员工的面哭，必须自己咬牙坚持。既然选择了创业，前期投入这么大，岂能轻易放弃，放弃的结果就是对不起员工，对不起承包给你土地的农户。”对此情况，她没有灰心，而是到处查资料，请教专家，终于走出困境，在当地的农场主圈子里小有名气。

现如今，她的杭州绪凡农业科技有限公司在成立短短不到两年的时间里，已完成了从传统粗放型农业到自动化现代型农业的转变，也从一开始就不被大家所看好的公司，成为了年营业额不菲的明星农场。

据了解，何叶丹农场的竹笋销售遍及省内外50多家企业，如富通集团、富春江集团、世纪华联超市等，营业额达到上千万元；由于成为“杭州市国际商会会员”，她就有了更好的资源，何叶丹计划将产品推向国际市场，目前正准备接受美国3年的质量检测。

10月下旬的一个下午，教育部党组书记、教育部部长袁贵仁莅临浙江大学考察调研，就浙江省推进“大众创业、万众创新”及吸引民间资本进入教育领域等主题召开座谈会。这场座谈会分别听取了政府、高校、社会力量办学、创业学生等各界代表的汇报，并进行了深入交流，何叶丹经东方学院推荐，被浙江省教育厅指定作为我省仅有的5位大学生创业优秀典型参加座谈会，并与浙江大学博士生创业代表分别单独发言，向与会领导介绍了她如何在学院创新创业教育的引领下，立足三农展开创业的故事。

座谈会上，何叶丹向教育部长等领导汇报，她的父亲是她人生的第一位创业导师，大学是她创业梦想开始的摇篮，“我在创业实训课上产生了我的创业项目，在学院推荐参加的各类竞赛中逐步历练，在导师结对帮扶下逐步完善与成熟……未来，我将不懈努力，描绘美好的创业新蓝图。”

何叶丹生动的发言受到与会各级领导的肯定和关注。会后，袁贵仁与何叶丹亲切交谈，并对何叶丹“女大学生扎根三农”创业的事迹大为赞赏，对浙江财经大学东方学院的创新创业工作给予了充分肯定，同时勉励她要坚持不懈，把这份事业做好做大。

据了解，在东方学院，何叶丹的创业项目是在《大学生就业创业模拟经营实训》课程实践活动中形成和确立下来的。之后，东方学院专门为她配备了数位校内外创业导师，并积极为她提供科创竞赛、项目孵化、企业注册、资源整合、校企合作等各方面的全程支持，经过不断的完善和实践运营，其企业年产值已突破1000万元。何叶丹先后获得浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛一等奖，中国杭州第四届大学生创业大赛100强项目等荣誉。去年，浙江省副省长朱从玖等领导在考察时也曾对何叶丹创业给予高度肯定。

90后女大学生经营农场营业额上千万

自从踏上创业这条路，何叶丹几乎没有个人休闲娱乐的时光，连逛街买衣服都成了一件奢侈的事。问她后悔当初的选择吗，何叶丹毫不犹豫地说这是她想要的生活，她从创业中学到了如何遇到困难不放弃，经受住挫折的磨练，创业的成就感让她对现在的生活很满足。

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90后大学生做起“鹅老板” 欲“改良农业”

在“互联网创业”、“跨界转型”成为主流的今天，有年轻人却另辟蹊径，回乡“养鹅”，干起了看似老土的养殖行业。农学院90后大学生谢云浩，“跳出农门”后再返“农门”，当起了“鹅老板”，将自己的专业特长与乡邻致富联系起来。对于创业，他自有一番独特的理解。

20万亩新增林地嗅到循环经济的商机

谢云浩，北京农学院动物医学专业的大三学生，出生在北京市大兴区北章客村。全村共有170多户人家，只有谢云浩一家不村里住，而把家安在了田间。用谢妈妈的话说，“西边挨永定河，屋前屋后有树，像在世外桃源。”赫然醒目的三间红砖平房便是谢云浩的家，散养在周边林带里的白鹅嘎嘎叫声此起彼伏。

“今年养了20xx只做试验，10月出的栏，这几十只重量没达标，所以继续养着。”拿着竹竿吆喝鹅群的谢云浩说。上个月，他和他的团队捧回了北京市大学生创业设计大赛一等奖的奖杯。创业首年实现盈利，也是当时打动评委的理由之一。

90后在校生为啥会选择回家养鹅？还得从今年北京新增的20万亩林地说起。据北京园林局数据，20xx年新增的20多万亩林地，主要在本市现存的拆迁腾退地、沙荒地、废弃坑塘、城镇边角地、南水北调等重点水源保护区周边种植。谢家所在的村子地处南六环，恰在第二道绿化隔离带附近，一年里，他家屋后也多了400多亩林地。

20xx年春夏之交，还在上大二的谢云浩周末路过林区，看到忙碌的养林工人，“这么大片全靠人工除草，效率不高而且浪费林草资源，有没有法子再利用一把？”联想到刚写完的“林下养殖”可行性报告，小伙子把“可行”变成“行动”。

10万元小公司入驻科技园学习创业两不误

林地可以养鸡、养鸭，为什么单盯上了鹅呢？小谢所学的动物医学知识就派上用场了：鹅的生长期短，体壮肥大；林下食草，成本较低；青草滋养，鹅不易生病，鹅粪还能促进树苗生长。如果利用林间空地养鹅，既提高了土地利用率，再加上家远离村庄，还有利于防疫。这样一来，养鹅更具得天独厚的优势。
上半年恰逢北京农学院推出“创业六条”等一系列政策，鼓励在校学生运用所学专业创业，并将其与实践教学挂钩，与学分挂钩。谢云浩就拉着同宿舍的6个朋友凑了10万元，注册了公司，成为全校17个创业团队中的一员。短短一个月，他们的“林下养鹅”项目便顺利拿到了企业营业执照，并入驻学校科技园内的北农学生创业中心。

“学校共为学生企业提供57万多元的资金支持，我们项目拿到了5万元的创业基金，而且免费使用两年的办公用房。”谢云浩聊起“万事开头难”的生意经，坦言校方解决了后顾之忧。

聊起创业，尤其是大学生创业，会耗费巨大人力和时间成本，谢云浩讲起了随季而动的项目优势，“我们养殖期从6月到10月，买回雏鹅时刚好暑假，我也有时间，坐在林子里放鹅，觉得自己这个农学院大学生终于派上了用场，很开心。”

当林间杂草没过小雏鹅的高度，轮牧放养更需耐心和细致。加料、喂水，一天数十次重复，小谢拿着一根长竹竿“监督”小鹅觅食，“当时还不到一斤，每天吃草的时候都把小鹅从鹅棚里赶出来。”

待20xx只鹅苗长大一些，返校上学的谢云浩和家人商量，雇村里的农民照看，他们中有身兼护林工作的，拿着公家和谢家的两份工钱，村民们也愿意干些零工，挣这100块的日薪。

不怕被复制打算“改良农业”

儿子从农门跳出，利用学业间隙回乡“养鹅”，身为父母会怎么想？出乎谢云浩的意料，双亲都赞同儿子的点子。常年在村里有机蔬菜生产基地干活的谢父对鹅的品种颇有心得，他张罗为儿子选鹅苗。而一直照料40亩蔬菜大棚的谢妈妈，承担了部分散养照看的任务。

“儿子创业，我不帮忙那谁帮呢。靠劳动赚钱，干本行也顺手，我和他爸当然支持！”谢妈妈笑嘻嘻地回答。

到10月出栏时，这群散养纯天然的鹅也不愁销路，以每公斤16元的价格顺利出手，项目首年核算毛利过万。懂事的儿子给妈妈买了一条金项链和一台iPad平板电脑，“他知道我晚上在家无聊，买个pad让我上网玩玩，当做几个月辛苦的报答吧。”

据说开春后，村里护林队也打算林下养鹅了。像这样没门槛的养殖，谢云浩自然明白它容易被模仿，“我不怕被复制，先做再推广，带动大家致富，本来就是我的预期。有机农业或生态农业的市场很大，一时也不会饱和。”

作为村里林下养鹅的第一人，小伙子更大的野心是想“改良农业”，积累四五年的养殖经验，为村民们提供设备、咨询等专业服务。如果可能，还会发展生态旅游，继续摸索新农业的路子。“二维码标识，这是未来发展的方向。每个二维码像家禽的身份证，从出生到卖场，每一步都可查询，吃起来放心。”

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95后大学生造“密室” 暑假期间赚了近10万

一个暑假，赚了近10万元，连普通上班族都难以实现的收益，一名95后大学生却做到了。刚一开学，武昌工学院20xx级财务管理专业的刘伶菲就成为了校园的创业明星。

刚刚过去的暑假，完全无休。5月底，刘伶菲和几个同伴开办了1128真人密室逃脱店，马不停蹄的生活让这个95后的小姑娘有些不适应。“没想到这么快盈利就过5位数了。”昨天，刘伶菲熬夜做完店铺暑期的账目，看到账面上近10万元的利润，欣喜不已。

“我们5人是因为喜欢歌手TFBOYS成员之一的易烊千玺在网上相识、相知。”谈及开店的合伙人，刘伶菲不好意思地说道。此后，5个因追星而熟悉的女生经常相约一起（25个投资创业好项目保证赚钱无忧）玩真人游戏。

“既然大家都喜欢玩真人秀游戏，为什么不自己开店呢？”

刘伶菲和同伴们经过调研后发现真人秀游戏中密室逃脱游戏最受年轻上班族和“学生党”的喜爱，创新发展的潜力也大，于是当她提出一起创业开办“密室逃脱”的店铺，女孩们一拍即合。

三月份，她们考察江汉路所有密室逃脱店，玩遍40多个主题，终于敲定了店址。“取什么店名？”想到彼此是因为追星而识，大家不约而同的想到了店名——1128。因为“1128”是易烊千玺的生日，小店的标志也是由“易”字变化而成。

90后女大学生经营农场营业额上千万投资创业

5个合伙人中有两个女生已经工作，其余3个是在校生，刘伶菲的年龄最小。财务管理专业的她跟爸妈商量了创业的事，向他们预支了下一年的学费。

“其实拿到这笔‘学费’心里挺紧张的，我已经跟他们保证无论创业结果如何，他们都不用操心下一年的学费。”谈起这事，刘伶菲有些不好意思。“把资金用得恰到好处，才对得起我学的专业。” 现在店里的资金管理也由她负责。

开店的成本分摊下来每个人要筹集两万元左右，用来支付房租、添置装饰品及购买机关材料。店面刚刚起步规模不大，刘伶菲便先设置总账和明细账，“第一次把书本上的知识运用到现实中，要考虑到实际规模、具体运行等问题。”每次收支她都会利用excel表格记下每一笔明细账，等月底再具体结算后公示给其他合伙人。

由于游戏的主要消费人群为在读学生，刘伶菲和同伴们商量后，结合店铺的规模成本，再根据游戏主题的难易程度把价格分为三档，并利用微博等网络平台进行宣传。

“从设想到实践并不那么容易。”刘伶菲说。以前自己的身份只是一个单纯的学生，现在不仅要和不同的顾客打交道，还要定期做市场调查、每天做收支明细账目、开支预算……她展示了当天的日程表：上午9：30，晴，武昌工学院图书馆借会计从业资格辅导书……10：00，学校2教上专业课……下午2:00，江汉四路俊华大厦，有顾客预约游戏项目……深夜11:00，打烊，回学校做账……

“从定店址到开业只有两个月，时间特别紧。”四月份，为了店铺装修，刘伶菲和几个小伙伴熬夜、睡地板、吃上顿剩下的盒饭……

“5个人第一次一起睡地板的经历想起来好心塞。”4月29日晚，离开业还有2天时间，刘伶菲和同伴们做完开张前的卫生清扫和游戏设备调试工作已近凌晨3点。因晚上请不到人来帮忙，5个女生只好自己充当搬运工，将客厅里的摆设搬进其他房间，一点点铺上地毯后再复原。等收拾得差不多时，大家都累得不行了，躺在地板上和衣而卧。仅睡了1个多小时，大家又起来继续打扫。

从店面装修、主题设计到安装机关、制作装置，这些复杂琐碎的事情都是自己动手操作。建立密室的时候，技术问题首先成了5名女生面临的第一大难题。“以前只是单纯“玩”密室，从没想过“建”密室，所以从基本的线路到每个机关的设计都需要自己仔细琢磨，制作机关的过程中，每个人都受过伤。”刘伶菲笑称，5个小女生都成了“女汉子”。

“从0到1的过程是最艰难的，但只要自己咬咬牙坚持下去，收获的不仅仅是1。”刘伶菲说，真正营业后觉得收获颇多，但还是觉得应该多读书，不能荒废专业。9月是各高校开学高峰，也是店铺运营的旺季，她要铆足劲和小伙伴们一起把自己打造成“全能强人”。

对于将来，刘伶菲透露，毕业后准备正常找工作，从事本专业对口工作。尽管家人也支持创业，但她想从各方面尝试不同的生活，通过不同的体验实现自己的价值。