张跃：飞跃人生

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张跃：飞跃人生

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    系列报道⑩

    ■记者 宋予佳

    提到位于宁波江北区大闸路的亚洲姚江会，宁波人恐怕没有不知道的。这是宁波一个综合时尚娱乐休闲场所，有KTV、精品酒店、SPA会所等。而姚江会的创办人之一就是海宁人张跃。

    除了姚江会，张跃参与投资创建的企业还有宁波飞跃包装有限公司、百利（工业）集团有限公司、宁波海龙罐头食品有限公司等。也许是名字里带着“跃”字，张跃的创业史也是从一家企业跳跃到另一家企业，从一个行业跳跃到另一个行业。

A

从罐头厂

到纸箱厂

    1993年之前，张跃在五交化公司工作，虽然这是一份稳定的工作，但作为一个20多岁的年轻人，总还是想有更广阔的天地。

    张跃开始跟人合作做生意，后来，他认识了妻子，妻子是宁波人，于是，在1993年，张跃来到了宁波。从此，便在宁波安了家，一待就是20年。

    刚到宁波时，张跃和一个亲戚合开罐头厂，张跃主要承担了财务、营销、融资的职责。那家罐头厂是一家中日合资企业，当时投资1200万元。由于是日方包销所有产品，所以利润比较稳定。现在年销售额有1亿多元。

    罐头厂经过两年发展，一切都慢慢稳定下来。因为罐头打包装箱需要大量纸箱，1995年，张跃开办了一家纸箱厂，这次是他独自创办的，“纸箱也是罐头的配套产品，是觉得有这样的需要才开办的。”

B

从自行车厂

到娱乐会所

    1998年，对张跃来说，是很重要的一年，因为这一年，他与一个朋友合开了自行车厂。

    自行车厂开始的几年都是做贴牌的，全都出口到美国。后来，美国爆发金融危机，很多企业面临危机，张跃与合伙人商量后，决定收购自行车厂的一家上游企业——哈飞自行车。

    哈飞是一家老牌的自行车企业，在市场上拥有较高的知名度，但当时确实面临发展困境。收购后，哈飞的CEO、财务总监都作了更换调整，不需要的开支也都精简。“决定收购哈飞，不仅这个品牌有一定知名度和市场价值，同时，哈飞公司还代理着很多品牌，并且具有运动器械生产资格。综合各种因素，觉得收购这个品牌还是值得的。”张跃说。

    现在自行车厂发展态势良好，保持着30%的年增长速度。下一步将整合下线，在杭州湾建设新厂房，并计划上市。

    近几年，张跃又参与了娱乐行业的投资。在北京、苏州、宁波等地参股5家娱乐会所，这些会所都是当地规模比较大、档次比较高的娱乐会所。

  C

投资要精准稳妥

    虽然张跃已经投资了很多项目，但他觉得，自己的投资还是比较稳妥的。

    像纸箱厂，是属于罐头厂的配套产业；而在投资娱乐行业时，也是抽出资产的10%进行参股，一年投一家，每年的回报不回收，继续投，因此，风险都是在可控制的范围内。包括找的合作伙伴，也是亲戚、朋友，都是认识很多年的，大家都知根知底。

    同时，在定项目的时候，也要进行周全的考量。比如定新的自行车厂区时，当时其他也有一个开发区有意向请他们去落户，张跃分析，自行车厂对于该地来说，落户后就是龙头企业，会面临很多应酬上的事情，而在杭州湾，属于中等规模，并不惹眼，这样有利于专心搞企业，并且，产业链也在周边，费用也相对要省。因此，最后，他们决定落户杭州湾。

    D

合作要求同存异

    张跃的几项投资和合作看起来似乎行业跨度很大，然而张跃在其中承担的职责却大体相同，都是负责财务、融资、营销方面的事务。而他自己也说，与他合作的人在能力、主抓项目方面都是跟他形成互补的。“我自己擅长财务、融资、外围交际，所以我找的合作伙伴都是技术上的专业人士，他们一般都是该行业的拔尖人才。”

    与张跃合作自行车厂的就是这样一位技术专才，张跃说，合作伙伴几十年都钻在自行车生产里面，因此，对方潜心负责生产技术，而他则在工厂成本核算、风险系数测评等方面花时间比较多。

    当然，合作还有一个大前提，就是双方的理念、目标、性格、价值观大体对等。“合作要看对方的人品，有没有事业心，是不是合得来。”张跃说，一起合作自行车厂的伙伴就是自己非常有默契甚至可以称作“知己”的朋友，“有一次在三亚，我们从晚上7点一直聊到第二天早上10点。我们是互相欣赏对方的个性，在很多想法上我们都是不谋而合，这样的默契真的是很难得的。”

    合作最怕的就是大家意见分歧，最后不欢而散。对此，张跃认为，做好自己分内的工作，不过多干涉别人的工作。

    “合作要有胸怀，大家的第一目标都是为了企业好，不是互相占对方便宜。并且，要允许人家在一些小事情上的失误，只要不影响大局，都是能接受的。我们每个人都不可能做对每一个判断。不要老是抓着别人的错误不放。”

记者手记

    张跃穿得很时髦扎眼，而陪同的宁波市嘉兴商会秘书长却告知，他是一个很谦和的人。

    谦和的人才能与各种各样的人合作好。他的每一次创业都是与人合作，合作是门技术活，合作到最后，朋友撕破脸的场面并不少见，既然他一次次选择合作，想必应该合作得都还不错。因此，在采访中，最令记者感兴趣的是，怎么把合作稳妥地进行到底？他给的答案是，首先看准人，找志同道合的；其次合作过程中互相尊重，互相允许犯错，取长补短；最后，着眼大局，一切从企业出发。

    真的很到位，这三条准则，不仅是合作之道，也是朋友相处、夫妻相处之道。与人相处，应该是世界上最大的学问。

    人物简介：张跃，1969年出生，1993年到宁波发展，现为宁波嘉兴商会副会长，杭州鑫磊投资有限公司董事、宁波飞跃包装有限公司董事长、百利（工业）集团有限公司副董事长、宁波海龙罐头食品有限公司副董事长、宁波亚洲餐饮娱乐集团有限公司副董事长。