来海宁淘金的阳原人赵胜：实现华丽转身的阳原“毛毛匠”

钱塘二叔

　张家口新闻网记者 魏民 通讯员 田建辉 张彦强

　　二十来岁的农民工，在外打工半年多就可以挣到五六万元，而在外出务工前，老板会提早将路费打给他们，之所以这样做，就是担心打工者中途“跳槽”去了别的地方。

　　是什么样的农民工如此抢手？



赵胜的家里堆积着不少从县里收购来的皮褥子。 田建辉 摄
    奥迪“起步”

　　二十来岁的农民工，在外打工半年多就可以挣到五六万元，而在外出务工前，老板会提早将路费打给他们，之所以这样做，就是担心打工者中途“跳槽”去了别的地方。

　　是什么样的农民工如此抢手？

　　在阳原县西城镇西目连村，当年轻的“毛毛匠”讲到他们在外打工的情形时，满怀自豪地告诉记者。

　　村里的年轻人大都是“90后”，每年6月外出打工，到次年春节前再回来，他们主要从事皮毛加工。如今，掌握了一定技术的农民“蓝领”成了皮毛行业的“香饽饽”。在国内，凡是有皮毛市场的地方，几乎都会闪现阳原“毛毛匠”的身影。

　　阳原的“毛毛匠”都是做碎皮加工的。与大营等地的技术工人相比，倘若一张皮子，大营等地的技术工人能做5个毛领子，阳原的毛毛匠就能做5个半毛领子，给老板节约出半个毛领子原料，一张皮子可以为老板节省出一二百元，因此阳原的“毛毛匠”普遍受到老板的欢迎。

　　该村的一位村干部说：“西目连村是河北省的第二大村，村里有512户1550人，每年外出务工的村民占到了全村的一半。一到夏天，村里的毛毛匠就奔赴北京、海宁、深圳等地，从事皮毛加工，有时整个村子里几乎就见不到人了。”

　　这位村干部还介绍，过去在村里，农民主要种植玉米，豆类、葵花等农作物，靠种地每年能挣到一万元就算不错的了。现在学了一点皮毛加工技术的年轻人每年最少也能挣到三四万元，而积累起一定资金的村民，做起了小老板，从事皮毛销售，收入更高。

　　如今，这种由碎皮子拼起来的产业，成了农民致富的主要手段。村里一些富裕起来的农民，在县城里买了房，还买上了小轿车，目前在村里流行着一句话：农民致富，奥迪起步，也就是富裕起来的村民买的最低价格的轿车就是奥迪，一些村民的家里，买的轿车甚至比奥迪还要好。

   留史镇创业

　　46岁的赵胜就是西目连村人，与年轻人不同的是，如今他不是靠技术外出给人打工，而是自己当老板，他的经历已经成为阳原“毛毛匠”中的一个典型。

　　走进他家的小院时，正房门口停着一辆黑色的奥迪轿车，过年时，他和女儿开车从海宁返回阳原。在屋内，赵胜的女儿正和村里几个外出务工的年轻人一起聊天，每年回到村里，大家就是通过这种方式相互了解市场信息的。

　　现在，赵胜的事业越做越大，但回想起当年的创业经历时，他说也曾有过一段艰难的时期。

　　以前，家里以种地为生，一年也就挣上个2万多元，没有其它的经济收入，只能维持生活。家里兄弟多，都要面临成家，需要用钱，不得不到外面打工。

　　赵胜事业的引路人其实是他的哥哥。赵胜的哥哥初中毕业以后，在建筑工地上当小工，一年挣1万多元。此后，赵胜哥哥来到保定高阳县从事汽车补胎，其打工的地方离蠡县留史镇皮毛市场也就十多公里的路程，因工作上的需要，赵胜的哥哥经常到留史皮毛大市场去。

　　赵胜的哥哥是较早去留史镇的阳原人，据他回忆，前一年冬天建好的皮毛市场，第二年春天他就带着赵胜进驻市场了。如今，留史镇是北方最大的皮毛集散地。市场建立之初，主要是南方人在经营，从事皮毛销售，他们从山东、河北等地，甚至从芬兰、丹麦等国外组织水貂皮、狐狸皮等货源进行销售。

　　赵胜是白手起家，如何在留史镇站稳脚跟？因为没有资金，不能组织货源，他不能从事销售。但他发现市场内没有进行皮毛加工的，而阳原有很多从事皮毛加工的“毛毛匠”，他就萌生了开一家皮毛加工作坊的想法，从温州人那里承揽皮毛加工的活，从中挣个加工费。

　　赵胜在市场里租了一间房，房子为上下楼结构，楼上住人，楼下为加工车间，他又从阳原招募技术工人，搞起皮毛加工。

　　在留史镇创业时，最大的困难就是缺乏资金，每月除了支付工人工资、吃住费用外、还要交纳水电费等，有时遇到资金难以周转，只得和别人去借。他的皮毛加工部规模不大，后来，像他这样的皮毛加工部日渐增多，竞争更加激烈，他一年可挣四五千元，当时一个普通的打工者只能挣到二三千元。

　　赵胜在留史镇一干就是12年，规模不断扩大，为他今后事业的发展积累了资金。

   辗转海宁

　　1994年，浙江海宁皮革城建成。目前，该皮革城已成为国内颇具规模和影响力的皮革专业市场，主要经营皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包等产品，成为皮革市场的“风向标”。

　　2008年，赵胜将事业的重点转向了海宁，他不再从事皮毛加工，而是专门从事皮张的销售。他多方筹资，投入100多万元做起皮毛生意，在皮革城租了一间门脸房，面积为20平方米，去年租金就达到23万元。他从阳原收购上皮褥子，通过飞机空运到海宁，然后再卖给浙江等地的服装老板。阳原的皮褥子打入南方市场已经有很长一段时间了，而且销售势头也很好。

　　市场上的皮褥子价格总是起伏不定的，赵胜在皮褥子市场价格低时收购上，然后等市场上皮褥子价格涨上来时再出手。从阳原收购皮褥子，每条皮褥子的价格为400至500元，市场行情好时，一条皮褥子可以挣到二三十元；市场行情不好时，一条皮褥子也能挣到十元，去年，他的店铺销售额达到2000多万元。赵胜说：“在浙江海宁当地，投资100万元做生意，只能算作是一个小买卖。”

　　在赵胜的家里，一间房内堆放着不少的皮褥子，都是从县里收购上来的，还没有销售出去的。

　　今年，赵胜又在海宁长安镇开了一家门店，该皮毛市场今年3月15日开业。赵胜的这间门脸房，面积为20平方米，他投资28万元，租赁这间门脸房并将其装修好，长安镇的皮毛市场主要以销售皮褥子为主，再开一间门脸，主要是为了更好的占有市场。

　　过了正月，赵胜就外出打工了，在外面整整干上一年。他的女儿先到海宁，然后他再去。新开门脸房后，赵胜两头都要跑。

　　赵胜介绍，现在有20多名阳原人在海宁从事皮张生意，在海宁的阳原人当中，自己的生意规模算是中档的，一些经济实力强的人，皮褥子的销售量比他的还要大。每次进货，赵胜的皮褥子数量为数千条，而生意做的好的，门脸房大，每次进货的数量也多，达到上万条，碰上市场行情好，一笔买卖就可以赚不少的钱。