华成纺织沙发布俏销海外市场，20台“洋机”完成节后首笔120万米订单

钱塘二叔

  ■通讯员 许培源

    本报讯  近日，在许村镇许巷轻纺科技工业园海宁市华成纺织有限公司的生产车间内，20台德国卡尔迈耶高速经编织机开足马力，忙着生产家居沙发用布。“新春后，就一直处于加班加点满负荷生产的状态，为赶制中东、俄罗斯客户的订单。”企业副总经理杨培华说，前两天，终于顺利完成了今年首笔120万米订单。

    华成纺织的开门红离不开企业敢闯敢拼的精神。今年是华成纺织成立的第4个年头，企业在海宁量广面大的家纺企业群中，无疑是行业内的一个“小卒”。但华成纺织不畏其小，放开手脚大胆“闯”，引进20台德国经编织机，依托总公司海宁市振海针纺染整有限公司的优势，进一步延长产业链，创新形成“染织一体化”的新优势，迅速形成了中东、俄罗斯为主、欧洲为辅的营销网络。去年，企业实现销售产值1.7亿元。

    知人长，才晓己短。杨培华深知这个道理，他仔细分析海宁家纺区域的内贸经营特点，主动切入外单领域，让企业与区域内龙头企业建立了订单协作关系，为许多企业进行业务上配套，完成了一笔笔外销订单，积累了做外贸订单的运营经验，从而为企业下一步拓展海外市场打下扎实基础。

    经过3年运作，企业打下了扎实的根基，在行业内占有了一席之地，如何让企业持续健康发展成了当务之急。华成纺织通过多道生产工艺融合，比如绣花、烫金、水洗等工艺提升，增添产品特色，提高产品附加值，更好地发挥染织一体的优势。

    如今，华成纺织除了生产出口家居沙发面料，每年到8至10月份，还会生产利润较高的服装面料，进一步发挥机器设备优势，为公司寻到了新的经济增长点，也让全年生产经营更为稳定。“今年争取实现年销售2亿元。”杨培华信心满满地说，接下来还将利用好全国家纺布艺产业基地的有利条件，加强产业链之间合作，使家纺布艺产品“锦上添花”，助推产业发展。