一张网，让桐乡窗帘布飞进千家万户，杭州湾轻纺城的“布蝶轩”窗帘是怎么做到的？

钱塘二叔

和蚕丝被、沙发布等家纺类产品相比，窗帘布具有明显不同的销售特征。消费者在选购窗帘布时，一般都会提出测量尺寸、上门安装等要求，因此窗帘布在线上的市场一直不温不火，线下的窗帘布实体店仍是销售的主力。但是位于大麻镇的桐乡市尚阁纺织品有限公司经营的“布蝶轩”窗帘店一年却能在线上销售近3000万元，今年公司老板蒋建洪还准备借助淘宝、天猫、京东等各类电子商务平台，将窗帘布销售到全国1000多个城市。
　　一张网，让桐乡窗帘布飞进千家万户，“布蝶轩”窗帘是怎么做到的？
　　走进位于大麻镇杭州湾轻纺城的“布蝶轩”窗帘店，50多名电商从业人员正忙着回答消费者的提问，在企业的加工部里，30多名员工在生产设计一线忙碌，一套套花型设计独特、款式新颖的窗帘被运出生产车间。“我们从2008年开始触网，从事电商的人员数量逐年增加。两年前，我们来到轻纺城电子商务产业集聚区，得到政府部门的大力支持，线上销售的规模不断扩大，如今‘布蝶轩’窗帘店在淘宝网窗帘布销售榜上位列榜首。”蒋建洪说，今年“布蝶轩”窗帘店还在全国同行中率先和天猫合作，并与第三方服务商合作，推出私人定制服务。这意味着无论消费者生活在哪个城市，只要在‘布蝶轩’网上销售平台购买窗帘，公司就会联系当地的第三方服务商，由第三方服务商联系好专门的工作人员为消费者提供测量尺寸和上门安装的服务。
　　记者了解到，和第三方服务商合作，推出私人定制服务，让测量尺寸和上门安装不再成为窗帘布线上销售的制约，“布蝶轩”窗帘店是全国首家进行这种创新试验的窗帘布电商企业。
　　前几天，上海有一家主题酒店因装修需要，每个房间必须用不同主题的窗帘布，酒店老板在天猫上看到“布蝶轩”窗帘产品后，非常感兴趣。“无论是线上还是线下，大部分窗帘布价格贵或者款式少，而我们的款式比较新颖，价格也相对线下的要实惠很多，因此很受各地消费者的欢迎。”蒋建洪表示，接下来，公司要努力破解线上窗帘布销售的制约，让网上选购窗帘布成为更多消费者的习惯，相信未来线上销售窗帘布的市场肯定会越做越大。
　　不拘泥于传统的电商模式，努力克服产品在电商领域的弱点。作为大麻镇年轻创业者的优秀代表，蒋建洪紧抓桐乡建设互联网智慧强市、大力发展电子商务的良好机遇，他计划在壮大线上销售市场的同时，将“布蝶轩”窗帘的实体店开到更多城市，在未来积极参加家纺布艺产品的展会，打响“布蝶轩”品牌的知名度。