康桥名城销售副经理黎琼：在忙碌中体会自身价值

钱塘二叔

理科生的思维 文科生的创意

    黎琼：在忙碌中体会自身价值

    和她的第一次接触源自工作上的一通电话，当时的第一印象就是：逻辑思维能力极强，嘴皮子极溜。不自觉地，我的语速也加快，仿佛自己说话慢一点会拖垮整个对话进度。

    她就是康桥名城销售副经理黎琼，一个新疆姑娘。

    2009年，黎琼来到海宁，凭借其优秀的工作履历入职康桥名城，到现在已有3年多。对黎琼来说，工作是一种挑战，越是忙碌越能体现自身价值，在忙完之后享受工作带来的成就感，这是一件很有意义的事。

    问：新的一年，康桥名城的工作重点是什么？

    答：今年，我们的重点就是楼盘交付，总共将交付1255户。还有就是3期的推售。楼盘交付是今年的重中之重。

    问：目前，康桥名城1期2期还剩下的房源有哪些？对于这些房源，康桥名城的销售策略将有哪些改变？

    答：现在剩下的房源已经不多，190㎡和270㎡这些大面积房源，因为市场销售周期较长，所以选择的余地也较大，而面对刚需客户的 135㎡的房源，经过一整年的续销已经不多了。今年在售的房源都会年内交付。

    销售策略方面，今年主要围绕实景房现房销售。在楼盘未交付前，购房者对房子的认识还停留在宣传上。今年交付的房子对购房者来说就是现房，购房者可以更了解我们的产品。同时，今年还将举办更多品牌落地活动和业主活动。

    问：康桥名城1月初推出公开销售的精装样板房，有非常好的口碑，推出20余套贺年珍藏房源，并已全部售罄。你觉得取得这样的成绩秘诀是什么？

    答：此次房源涉及135㎡湾公馆、160㎡宽公馆、190㎡总裁公馆3大产品。以不同的面积与户型设计满足了不同人群所需。

    说到秘诀，这与我们对品质的追求有很大关系，还有一个重要的促进因素，那就是基本成型的现房实景。一期实景房满足了客户对整个项目的想象，也与我们前期宣传相匹配。

    问：今年除了两次交付外，在推盘上有什么新动作吗？

    答：预计今年年底，康桥名城3期将推盘。筹备工作和方案报批正在紧锣密鼓地准备中。3期主要针对刚需型客户，户型在90—160㎡之间。

    问：听说你所学专业是城市规划，曾经在杭州设计院工作，那为什么会转入房产销售呢？

    答：其实地产和建筑是相通的，都处在同一条产业链上。我的专业处在产业链上游，我喜欢挑战，中游、下游都想尝试。另外性格也是一个原因吧，虽然那时工作刚毕业一年收入就有七八万，在2002年来说已经相当不错了。不过我喜欢与人打交道，所以之后去了中原地产。那是一家香港企业，在那里主要是做前期策划与定位。在那里的三年，锻炼了我做报告的能力，可研报告，经济测算，拿地报告，现金流测算等，都可以独自完成。

    问：你的工作经历可以说是非常丰富，这么多年工作下来，有没有过特别累的时候？

    答：曾经在杭州设计院制图的时候，三天三夜没有回家，累了躺沙发睡一会，办公室准备一个盆，洗脸刷牙在办公室里解决。交稿的那天，从单位出来，实在太累，以致离家只有一个路口我也打了一辆的士，还被司机“教育”，这么近的路还要打的，当时我已经没有力气解释。但是再累，只要成果出来，还是非常有成就感的。

幸福妈妈 幸福职场女性

    去年刚刚当上妈妈的黎琼，给人一种“我很幸福”的感觉，谈到她的儿子，或是有关孩子方面的话题，她更是滔滔不绝。整个采访过程非常轻松自在，对于提问，她有问必答，而且她给的回复，语速之快，信息量之大，超出预期，整个采访过程一晃而过。

    生活中她特别喜欢旅游，也喜欢作规划，曾经和她的好友制作了一份成都九寨沟8天深度游，全程自己摸索，没有加入旅行团，这一点可能与她理工科专业出身的思维习惯有关。

    作为一个职场女性，处理好家庭与工作关系是要面对的一大课题。她既有职业女性工作时的果断果敢，也有一位妈妈的温柔母爱。在黎琼身上，记者感受到一句话：工作着并美丽着，工作着并幸福着！