走适合自己的路——访成都嘉兴商会副会长柴宏杰

颓废猎人

■记者 宋予佳

    柴宏杰高中毕业就开始做生意，如今他是成都星旭布艺公司总经理、成都嘉兴商会副会长。

    他说，只要用心和努力，你会成为那颗闪亮的星。

    高中毕业

    开始做生意

    1977年，柴宏杰出生于海宁长安，因为家里都是做生意的，所以，柴宏杰从小就对生意耳濡目染。

    高中毕业后，柴宏杰没有参加高考，他说，都没有想过考大学，“成绩不理想，想去做生意。”于是，18岁的他，去了亲戚的厂里卖木头。

    不过当时也算不上做生意，只是帮人家管管仓库，年纪还小，一切懵懵懂懂。

    木头卖了两年，之后，柴宏杰又与一个亲戚在长安烟糖公司边上合开了一家网吧，经营了两三年。

    不管是卖木头还是开网吧，柴宏杰现在回头看，都感到，这些“生意”太平常，对自己日后的发展没有起到什么作用，甚至都谈不上积累经验。直到进入面料买卖后，接触了行业里的一些领先人物，柴宏杰才觉得，真正是走进了“经营”。

    柴宏杰的父亲1998年就去成都做生意了，是做布艺面料方面的生意，2005年时，父亲叫柴宏杰也去成都发展，于是，柴宏杰来到成都。

    两代人

    经营理念

    起冲突

    如今柴宏杰回想，当时父亲叫他去成都，有一点希望事业有人接班的意思，但是他当时去时根本没想到，自己会与父亲在经营理念上产生冲突和矛盾。

    当时，柴家在成都荷花池市场有一个大约300平方米的店面，销售一些市场上大众化的布艺面料产品。荷花池市场类似于杭州的四季青，是面向西南地区的大型的综合性批发市场。柴宏杰到了成都后，想要对经营作一些调整和改变，想要经销一些更有品质的产品，而不想以传统的价格战来占领市场。但是父亲当时还是以销售低端产品为主。如此一来，父子两人在经营思路上便产生了矛盾。

    当然，“战争”的结果是柴宏杰胜出。“思路肯定要统一的，如果不统一，只能分开各自做了。”

    另外，在用人、薪酬体系方面也进行了完善，以前员工是月薪制，后来改成了提成制。

    现在，店铺经营面积已经扩大到400平方米，还有了一个400平方米的仓库，代理产品有全国知名品牌，也有一些普通的市场货。而父亲现在也“退居二线”，帮儿子管管仓库，经营上的事情，都主要是柴宏杰在负责了。

    “创二代”

    的创业观

    说起来，柴宏杰算是“创二代”，他当时到成都的时候，父亲已经在那里打拼多年，有了一定的基础。因此，柴宏杰自己也说，去了那边后，似乎也没遇到什么障碍和困难。

    不过，对于他来说，或许如何继承和突破才是最大的挑战，毕竟老一辈有老一辈的想法。柴宏杰觉得，年青一代，还是要坚持自己的想法。

    对于创业，柴宏杰认为，要根据实际情况来，条件不成熟的情况下，就不要一下子想做大，从小做起，多听听别人的意见，根据环境变化，有机会再做大。特别是多接触一些优秀的人，柴宏杰觉得非常重要，因为他自己就在一些业内杰出人士的帮助下，一步步走向成熟的。

    当时大概2005年，有一个绍兴的朋友，是生产面料的，当时他的企业正处于上升期，产品很受欢迎。这个朋友带给他很多新的理念以及经营方式，比如样本运作销售模式，当时绍兴也不过四五家店在这么做，柴宏杰把这个方式带到成都，新的销售手段让他很快打开局面。这个朋友甚至还为他在初期铺底价值100万元左右的货品，让他得以有充足的货源支持。

    “踏入一个行业，接触一些领先的人，对自己触动很大，那些有想法的人，能够让你学到很多。”柴宏杰说。

    走适合

    自己的路

    现在，柴宏杰的妻子、孩子、父母都在成都，但是他依然想回家乡发展。因为成都虽然是个大市场，但毕竟还是以西南地区为主，而家乡海宁、绍兴这边，面向的是全国市场。

    当然，回来发展不容易。“没钱的时候去外面闯，因为外面起步低，少的投入就可以展开事业。但是现在回来，这边市场大、起点高，要有一定的资金做基础。”柴宏杰对未来的发展，思虑得相当清楚。

    尽管没有读大学，但是柴宏杰对此并不觉得很遗憾，因为他觉得自己经销的是传统的家纺布艺产品，经验与头脑十分重要。再说，自己不会，可以请会的人经营，懂得用人更加重要。

    “要找到适合自己的路。” 柴宏杰说。

    记者手记：事实上，柴宏杰是用自己活生生的事例说明，读大学并不是成才的唯一出路，对一个人来说，明白什么是适合自己的，什么路是自己要走的，在走的过程中，不断学习，不断努力，或许才是最重要的。条条大路通罗马，你可以选择最合适的那条，通往理想王国。