心若在，梦就在 自强浙商人——沈兴荣

钱塘二叔

　浙江在线嘉兴频道5月22日讯（记者 沈丽嫱）2012年年初，省委、省政府作出决定，支持浙商创业创新，确定为全市经济工作的“一号工程”，促进浙商回归发展家乡经济。同年11月，马桥经编产业园区与重庆绅鼎服饰有限公司签署项目投资协议书，“绅鼎国际”总部大厦项目落户园区，项目总投资1亿元，在经编生产性服务业集聚区内建立总部大厦，打造自主品牌。而这个积极响应浙商回“嘉”的投资人，重庆绅鼎服饰有限公司浙江绅鼎服饰有限公司董事长，就是今天我们故事的主人公，自强浙商人——沈兴荣。


　　命运的不公让他格外想闯出自己的一片天

　　1963年出生在海宁长安仅两个月的沈兴荣因一场高烧而得了小儿麻痹症，右腿落下残疾，生活充满艰辛。最初的成长之路最让他感慨的是他的母亲，当时因为高烧持续不退，医生说需要吃中药才能缓解病情。沈兴荣的母亲为了不让自己孩子受苦，自己吃了整整半年的中药，通过母乳把药物喂给自己的孩子，才抑制了病情的恶化。

　　母爱往往无私而又伟大，沈兴荣的父亲起先做卖豆腐的生意，起早贪黑无法照顾他的生活起居，所有的担子都丢到了母亲一个人身上。沈兴荣9岁才开始上小学，学校距离家里有1.5公里的路，来回就是3公里，而这漫漫长路的每一步，都是母亲背着他走过来的。那时农村的道路坑坑洼洼，在一个下雪天，寒风刺骨的恶劣天气加上厚重的衣服，背着沈兴荣的母亲一脚没有站稳就栽进了厚厚的雪堆里。“我记得很清楚，我妈当时抱着我哭，说脚疼的站不起来，骨裂了。”沈兴荣回忆道。“我也抱着我妈哭，我当时就想，我不要读书了，我不想我妈妈再这样辛苦，我不想成为她和家里的负担。”就这样，沈兴荣只上了5年学，便没有再继续读下去了。

　　只身闯山城初尝甜果 却在一夜之间打回原形

　　为何当时想去重庆？沈兴荣说想法很简单，一是怕呆母亲身边久了成依赖，永远无法独立生活。二是家里还有弟弟妹妹，怕自身的残疾拖累他们。“第三的话就是所谓的人拼一口气吧，我不相信我这辈子只能这样了什么都做不了。”之前干过补鞋匠和油漆工的他不甘于此。即便当时母亲再三劝阻，沈兴荣还是执意出去闯一闯。那一年，是1993年。

　　沈兴荣刚开始是从做羊毛衫起家的。那时候的羊毛衫，进价38块钱一件，重庆的商场里卖138块，赚100块。初来乍到的沈兴荣第一次做生意，没什么经验，朴实的他也一点都不贪心，每件衣服赚十块，卖48块。很快，口口相传，大家都知道巴南地区有个浙江的残疾人卖羊毛衫卖的很便宜，靠着微薄的利润，良好的口碑，沈兴荣在去到重庆的第一年赚到了第一桶金——2万6千块钱。尝到甜头的他也摸出一些做生意的门道，用所有积蓄在第二年租下了一个更大的店面打算扩大经营面积，然而，一切似乎并没有想象当中顺利。

　　店面没开两天，招来了小偷的光顾，一夜之间，店内所有的东西被洗劫一空。这无疑对沈兴荣是一项重重的打击。“我在我租的那个只有25坪的小毛坯房睡了几天几夜，饭都没有吃，也开始后悔为什么没有听母亲的劝，我不是吃不起苦，也受得住罪。我所有积蓄里还有欠别人的钱，真的不知道接下去该怎么办了。”

　　创业之路一波三折 吃苦敢拼获成功

　　一无所有后的沈兴荣坐火车到了杭州，想回家又不敢回家。带着矛盾的心情在路边的街椅上过了一夜。“我当时身上还有一千多块，我想我能不能靠这一千多块钱重新来过，我不能就这么回去了。”他来到当时的四季青批发市场，寻找能够翻身的机会。

　　“我去进了一批领带，那时候领带很便宜，两三块一条，最贵的也就十二块。”剩下车票钱和基本的饭钱，带着20公斤的领带，沈兴荣又重新回到了重庆。此时几近身无分文的他根本没有多余的钱去租赁店面。“我觉得我那时候已经有点商业头脑了吧，我拿这批领带到那边的批发市场，找了一家卖衬衫的店，我问老板能不能把我的领带挂一下，卖出去分他钱。那个老板根本不正眼看我的，觉得我影响他生意。”沈兴荣锲而不舍的坐在店门口，趁下午市场人少的时候又和店老板商量，最终老板才同意。

　　结果比预期想的更好，领带在很短的时间内销售一空，衬衫店老板赶紧叫来沈兴荣补货。沈兴荣要求他把赚来的钱先结给他然后再进行下次合作，衬衫店老板也爽快地答应了。他哪会知道，这个给他提供货源的残疾人，已经好几天没吃上饱饭睡个好觉了。“那时候要坐两天两夜的火车去义务进货，也没现在这么发达，有电话，有物流，都是我一趟一趟来回跑，一半时间都在路上。”而且，因为右腿的残疾，沈兴荣自己一个人在搬运货物的时候非常不方便。“重庆那边其实有帮忙挑货的人，拿个扁担，你给他点钱就可以了，但是我不放心，怕别人挑着我的货跑了，所以哪怕七楼，我都自己一层一层把货搬上去。”显然，长时间如此辛苦的劳作对身体肯定有很大影响。沈兴荣慢慢发现，自己身体逐渐吃不消了，严重的时候，一动都动不了。“去医院看，查出来是急性心肌炎，医生说你差点命都快没了。生病的时候人会特别脆弱吧，当时这边没亲人，也没朋友。连输个液都没人帮我看着，真的很心酸。大年三十我妈妈给我打电话，问你现在好吗，我没有忍住哭了。我跟妈妈一直说在这边很好，妈妈让我听家那边的鞭炮声，让我和他们一起感受过年的气氛，好像我们在一起一样，我永远记得那年的年三十。那种在异乡的孤独和无助。”

　　出院之后，原本合作的衬衫老板知道了领带批发的地址，也就是现在所谓的商业机密被泄漏，便不再和沈兴荣合作。一切好像又回到了起点，不服输的沈兴荣打算哪里跌倒哪里爬起来，在最初的羊毛衫市场重新开店。那是1997年，沈兴荣抓住了改革开放初期的时机优势，带动一批人先富起来。“这个时候我最要感谢的人，就是我现在的老婆。她当时在我的门市店帮我卖衣服，然后问她父亲借钱给我投资，她父亲并不知道这些钱要借给我，那时候他们全家包括她身边的朋友都不同意她和我在一起，但我真的要感谢她那么相信我。”

　　拿到投资款项的沈兴荣大胆的把所有钱投入电视广告，这一次，他“赌”赢了。也许是看到了他坚持不懈的努力，也许是他太想争一口气证明给瞧不起他的人看，他真的成功了。广告投放后的半年时间内，门店净利润收入30几万，这在当时已经是一个非常了不起的数字了。沈兴荣趁热打铁，按照这个模式复制了30几个店，开始顺风顺水地发展了起来。

　　凭着浙江人吃苦、敢闯的精神和敏锐的商业“嗅觉”，他把小小的羊毛衫店开成了国际知名品牌的地区总代理，成为法国世界级名牌梦特娇等七个国际品牌在重庆地区的总代理。

　　落叶归根 再创“服装王国”

　　沈兴荣凭借自己的努力奋斗和自强不息的创业精神，在2003年4月，创办了重庆贝福克特服饰公司，出任董事长。并任命重庆市残联肢残人协会副主席、海宁市残联副主席、重庆市巴南区政协委员、重庆市检察机关人民监督员，曾被评为巴南区“十五”期间残疾人事业先进个人、重庆市第四届“十佳爱心使者”、“感动嘉兴”2007年度最具影响力十大人物、荣获“首届全国肢残人自强创业奖”、“2007年度感动重庆十大人物”提名奖等荣誉称号。

　　沈兴荣在自己事业兴旺后没有忘记回报社会，陆续向社会捐款捐物100多万元，解决下岗职工和贫困学生的困难。他资助贫困残疾人运动员2.6万元,帮助其完成高中和大学学业；为巴南区贫困学生买被子，发红包；通过市残联向巴南区贫困残疾人捐赠轮椅；向重庆市残疾人康复中心捐赠6000多元的玩具和书籍。2007年重庆遭受洪灾时，他捐赠了15万元的赈灾物资。08年汶川大地震，沈兴荣又捐赠了20万元的物资。几年来，沈兴荣帮助残疾人实现就业80多人，其中在自己开办的公司就安排了42人，为残疾人和残疾人家庭解除了后顾之忧。

　　对于家乡，沈兴荣始终满怀深情。此次浙商回归，海宁市政府人员不仅亲自赶往重庆登门拜访，还在项目审批办理上实现优质化服务及体现出超高的办事效率令沈兴荣回“嘉”的心情更坚定也更有信心了。

　　谈及下一步打算，沈兴荣准备创造一个属于中国人地地道道的自主品牌，从服装品牌运营商蜕变为自主品牌缔造者。品牌的名称现在也已想好，取名为“杰生托尼”经营高端男装品牌，走高等质量，价格平民道路。到时与总部大厦相结合，发展总部经济，将集产品设计、发布、展示、营销、新品订货会等一系列功能于一体，再造一个自己的“服装王国”，圆自己一个“中国梦”。

大哥大

个小几头到出山了。