许村家纺拥抱“互联网+”国内首个品牌窗帘平台“帘到家”上线

钱塘二叔

■记者 朱文

    本报讯  今年的秋季家博会上，给人最大的感受便是一股强劲的融入互联网这风在许村吹起。秋季家博会期间，中国首个窗帘O2O平台“帘到家”与淘宝、京东商城两个平台完成签约，实现上线。

    传统营销拥抱“互联网+”

    “帘到家”的上线经过了近一年的筹备。与传统窗帘生产厂家的销售方式相比，“帘到家”以网络平台作为销售载体，实现真正的窗帘行业“O2O”服务模式。

    今后消费者在网上看窗帘产品，并在线上生成订单后，线下工作人员上门测量、实物展示、设计制作、甚至提供整体软装方案等服务，实现每笔交易可追踪。

    目前“帘到家”已经吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织、玉龙布艺、颐家爱、晴彩巴厘等上百家业内知名品牌的加入。为了让消费者放心选择购买，平台对入驻企业也有一定的规范要求，如厂家上架的产品必需拥有“产品注册版权资格证书”、“成品质检报告”等。

    海宁舒雅达纺织有限公司主要生产窗帘布、沙发布、台布、床上用布等多个品种，已形成了产品设计、生产、供销一条龙。作为“帘到家”率先入驻的企业之一，企业负责人周峰表示，这是家纺企业必须要走的一条营销转型之路。

    事实上，早在5年前，舒雅达已经把触角延伸到网络，在淘宝网开设网店。一开始单打独斗的小试水并没有让舒雅达在网络营销上走的很顺畅，这几年来，他们依然把更多的精力用在传统营销手段上，这样的营销无非就是在全国各地布点找经销商，自己走向全国开专卖店，以及参展各地展会，获得更多推广和合作的机会。

    “传统的营销模式受到地域、空间的局限，并且投入的成本非常大，已暴露出相应的弱点。”周峰表示，当“帘到家”平台搭建后，舒雅达就成为了第一批入驻企业。因为他已意识到这个平台可以让企业抱团作战，以及有强劲的售后团队，比企业单枪匹马干，有着无法比拟的优势。

    入驻只是第一步，接下来还有许多工作要做，首先就要针对网络的特点，开发性价比更高的产品来吸引目光。“网络上的产品质量参差不齐，我们要做出自己的特色，来获取广阔的市场。”周峰表示。

    全国布局10000家家纺“4S”店

    在家纺行业测量、实物展示、装备等后期服务是消费者考虑的主要问题。记者了解到，目前，“帘到家”已在全国各地吸引了2000余家加盟代理商，他们就好比“4S”店，有专业的团队为消费者上门提供后续服务等工作。

    此次秋季家博会期间，“帘到家”上线的同时，开展了线下服务网点海选活动。11月底前，将在青岛、重庆、哈尔滨等城市开设10000家服务网点，还将打通境外通道，让许村家纺真正走向世界。

    昨天，专程从新疆赶来看展的客商张敏成为了“帘到家”的加盟商，她说：“这个虚拟的市场无疑潜力非常大。”

    “帘到家”平台创始人胡忠跃表示，平台在强大的端到端优势产品链基础上，打通上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，实现产业集群、抱团发展，在提升品牌价值和消费者体验的同时，令“互联网+”布艺成为现实。