许村镇花园村人高新达：“北漂”布艺新星

颓废猎人

高新达：“北漂”布艺新星

人物名片

    高新达，80后，许村镇花园村人。2004年底，在北京亲戚开的布艺店工作并学做生意。2007年，在北京幸福家庭布艺城开店经营窗帘布。2008年，搬到方仕国际窗帘城，店面经营面积扩大到340平方米，拥有常年客户500名。短短几年，成为“北漂”布艺新星。

    ■通讯员 许培源

机缘让他成了“北漂”

    2003年7月，高新达19岁，从职业高中毕业后，他来到杭州某汽车杂志社做平面设计，每月有2600元工资。

    2004年底，高新达找了对象，女友的亲戚在北京开店经营窗帘布，业绩排在北京窗帘市场第三位。女友亲戚的店扩大经营紧缺人手，得知这个消息，高新达跟父母交底：到北京学做布艺生意，两年后，一定要自己创业。

    高新达成了女友亲戚京城窗帘店仓库的“伙计”。学习裁布，了解产品型号，熟悉开票方法、进货流程等，高新达每天早出晚归，一门心思学习。

    但是，店里人多嘴杂，再加上高新达是通过亲戚关系进店的，店里有许多同事对他不服，常常背后议论他的是非。日子一长，高新达也听到了，心里承受不住这些冷言冷语的打击。有一次，他打电话向母亲诉说委屈，并打算回家找工作。母亲听后却对他说，你一定要坚持下来，这点委屈不算什么，你忘了去北京对父母说过的话了？母亲既严厉又慈爱的话，鼓起了高新达的信心，他听从母亲的意见，坚持留在了北京。

    此后，高新达把烦恼与不快抛在脑后，对工作更加认真勤快了。3个月后，他摸到了仓管工作的门道，接触和认识了客户。不久，他升任业务员，他负责北方市场的窗帘布艺销售。

背着100多斤重的布艺箱子上门推销

    2006年11月，高新达只身一人去北方跑市场，他从内蒙古赤峰市坐大巴到呼和浩特市，坐了12小时，到达目的地时，已是凌晨3点半。这时猛然发现身上的钱包被偷，当地又没熟人，又冷又饿，眼前一片漆黑。

    高新达回忆说，心中那个急啊，当时眼泪都出来了。

    高新达找到一家宾馆，跟宾馆服务员说了自己钱包被偷的事，主动提出把身份证和行李箱押在前台，恳求让他住一晚，表示明天一定让家人把钱打过来。对方同情他的遭遇，答应了他的要求。高新达说，这件事至今让他记忆犹新，从商的道路上布满意想不到的艰辛。

    家纺布艺行业，经常看到业务员带着装满布样产品的箱子在全国各地推销，走街串巷找客户。高新达当初跑生意也是这么做的，并且上门推销的力度更大。

    他说，一般推销产品，往往是一个业务员单打独斗。而他们店里，跑市场都是两个业务员搭档，随身带着大箱子，带足布艺新品，有100多斤重。每到新的城市，他们不坐车子，而是走着上门去推销，生怕错失了到窗帘店推销的机会。

    拖着沉重的布箱子，一天业务跑下来，到了晚上手疼脚疼，累得不想动。但若遇到白天刚认识的客户打来电话要面谈，高新达顾不上休息，赶去与客户会面。

    这段上门推销的经历，高新达颇为自豪，他说，正是这段经历锻炼了他的胆量、阅历。

实现京城创业目标

    2007年5月，北京幸福家庭布艺城3楼，新开一家100多平方米的窗帘店，店主人正是年仅23岁的高新达，他实现了自己在北京创业的初衷。

    高新达虽然初出茅庐，但经营起点较高，店内陈列着价位高、有档次的印花、提花窗帘布。他开店那年，得到一位许村企业家的真诚帮助。高新达非常感谢他。这一年，这位企业家经营的企业转型内销，依托企业高档进口织机织造的高精密大提花产品，为高新达的店铺货。

    高新达的布艺店一开张，在北京布艺市场立即掀起一阵波澜。许多老客户闻讯前来店里看样订货，一些外地客商通过熟人介绍，纷纷打来电话索要产品样本。高新达的店人气很旺。

    2008年，高新达在北京方仕国际窗帘城开出窗帘店，租下一楼190平方米、2楼150平方米的营业面积，大手笔经营家居“美丽事业”，业务量越做越大，当年营业额做到了300万元。2009年，营业额又翻一番。2010年，营业额800万元。

后记：

    在北京打拼数年，高新达将到而立之年。近年来布艺生意难做，增长速度比以前缓慢，但他依然怀着当初创业的梦想和激情。他打算今后除了经营批发窗帘布之外，还兼做零售服务，零售就要注重和强化服务。他向员工提出“微笑服务、客户至上”的服务宗旨，使每一个进店的人，如沐春风，在客户买到好布的同时，感受到店里各项优质服务。

    在北京多年，高新达尝到了创业路上的许多艰辛与坎坷，但也获得了回报。现在，一家三口在北京买房买车，安定下来，日子过得幸福和美。

    每次回家看望父母，母亲对他说，短短几年，能在北京站稳脚跟，取得这么好的业绩，不愧当初的坚持。