郑州布艺经营“许村第一人”

颓废猎人

■通讯员 许培源

    人物简介：

    汤雪方，许村镇双联村人，1973年7月出生。1997年，闯荡郑州，在郑州纺织大世界经营窗帘布。1998年，单独经营，赚到人生第一桶金20万元。但随后遭遇挫折，生意受骗背债百万元。经历风雨，最终走出困境，2004年，在郑州中博材料市场租下门面经营各种沙发布。今年营业额将达到2600万元。拥有常年客户300名。

    20岁迈出梦想第一步

    16岁初中毕业的汤雪方，到许村轴承厂上班，做钳工，工作近一年。这时，他认识了一个朋友，朋友说起许村办了一个工人俱乐部，正在招工。汤雪方听了，对这份工作挺感兴趣，就把厂里工作辞了，转身去应聘。

    汤雪方顺利到许村工人俱乐部上班，放录像。因为工作关系，每天接触和收看大量港台影片，他被影片中现代化的都市、高档汽车以及做生意交易时的画面深深吸引住了，心中涌起创业经商冲动。

    20岁那年，他把梦想付诸实践，跟舅舅到江西做生意，收购丝绸包装布、旧机器，开阔了眼界。当时，汤雪方的父亲在上海做被面生意，他受到父亲及舅舅经商的影响，决定到外面闯一闯。

    于是，他先后到保定、天津、椒江、沭阳、常州等地进行市场考察，因为找不到理想的经营场所，又折返许村，在许村7号桥老市场2楼租了一个门市部，专门经营窗帘花边，迈出了创业第一步。

    闯荡郑州“因祸得福”

    1997年4月，24岁的汤雪方新婚不久，他结束在许村的生意，与妻子一起去郑州开拓市场。

    当时，汤雪方缺少资金，去之前，他把10多万元的窗帘布发往郑州纺织大世界。这么做，是因为这个市场里，汤雪方有一个远房叔叔在做生意，叔侄商定，由叔叔负责租好店面，汤雪方组织货源。

    夫妻俩坐了16个小时火车，赶到市场，但叔叔却没兑现承诺，未租下店面。可是，窗帘布已经运抵市场。没办法，汤雪方只能把窗帘布卸在市场一角。意外的是，汤雪方打开货包的时候，被路过的客商看见，客商很感兴趣，汤雪方索性就在走廊上卖起了窗帘布。

    第一天卖了2000元，第二天卖了1万元，第三天卖完货……这年10月，汤雪方与叔叔在市场2楼买了一个商铺，10年期，4万元，成为第一个在郑州纺织大世界经营窗帘布的许村人。

    当年，汤雪方就赚到了人生第一桶金，20万元。

    不慎受骗背负百万债务

    1998年，过了春节，合作经营的远房叔叔提出分开做。当时汤雪方心里一点准备也没有，有些措手不及。但没办法，他大年初十到市场，出高价租了一个门市，面积20多平方米。又马不停蹄回许村重新挑选货源。

    此时，许村、余杭、桐乡大麻等地的人，得知这个市场窗帘布生意好做，一批批赶来，都做窗帘布生意。这一年，市场里一下子多出了70家窗帘布店。同行多了，窗帘布利润减少，生意难做了。

    独立经营不久，汤雪方在做一笔生意时，一时不谨慎，被对方欺骗，亏损了近百万元。而此时，儿子刚刚出生，汤雪方面临事业与生活的双重压力。

    背负100万元的债务，承受着来自精神与体力等各方面的压力，2000年至2004年，汤雪方省吃俭用，把经营窗帘布赚到的钱，一点点用于偿还债务，期待东山再起。

    经营优质沙发布

    开启事业新起点

    2004年，汤雪方得知郑州中博材料市场是全国沙发布主要集散地，全国沙发及家饰用布的流行趋势就从这里开始，市场里经营沙发布的店家生意兴旺。于是，他专门到中博材料市场进行了详细考察，发现经营沙发布的人并不多，而且了解到，没有许村人在此做沙发布生意。

    汤雪方认为这个市场商机多。他把自己经营的郑州纺织大世界2个门面迅速转让给了别人。通过朋友，花了9万元，租下了中博材料市场一个门面，开始批发经营沙发布生意。

    这一次，汤雪方可谓下足功夫。一方面他几次到许村做沙发布的企业中，精挑细选沙发布，在花型搭配、产品风格、产品质量等方面，货比三家，与优质沙发布厂家建立长期合作关系；另一方面，汤雪方每天起早摸黑，亲力亲为，常常忙到晚上9点钟还没吃晚饭。

    汤雪方经营的沙发布品种随之增加，有植绒、印花、提花、割绒、超柔以及高精密的提花布，用他的话说，他店里经营的产品，“像风一样流行。”

    凭借多年在郑州纺织大世界经营布艺的经验，靠着自己挑选沙发布的眼光，汤雪方做沙发布的名声，逐渐在市场中显露出来。第一年，汤雪方营业额做到480万元。这一年，他终于还清债务。

    汤雪方生意做得好的消息很快传到家乡，许村专做沙发布的厂家，频频打电话给他，希望他代理经营自己公司的沙发布。

让客户满意

做起来不容易

    在布艺市场打拼多年，汤雪方深深知道，要想获得更多的客户与商机，店里提供良好的售后服务是一个关键。

    有一次，店里来了一个客户，拿着一块沙发布，带着埋怨口气说，这块沙发布有一个瑕疵，要求店里退货。汤雪方看了，布面上确有一个小的瑕疵，按照往常，布售出后一般不予调换。可汤雪方二话没说，对客户说，店里补货，重新给你一块布，并且还把原来有瑕疵的布，双手奉送给他。

    客户看到汤雪方态度诚恳，无条件退货，他非常满意地说：我做布生意10多年了，没碰到这么好的售后服务。以后，这名客户跟汤雪方做了好几次布生意。

    汤雪方说，让客户满意，这句话道理浅显，但真正做起来，并不容易。如今，同行多，市场竞争激烈，为了争取更多的客户，他始终把客户的利益放在首位，时时处处为客户着想。目前，汤雪方已有常年客户300名。

    如今，汤雪方事业有了一定的基础，在郑州中博材料市场有200平方米的商铺，今年营业额将达到2600万元。无论是创业时间还是经营业绩，都堪称郑州布艺经营的“许村第一人”。

    有了做布生意积累下来的资金，他在余杭中都商场开出了一家“凌云航空”票务一级代理，做着国内国际航空票务，有时，一天出票三四万元。三年前，他还出资300万元，投资别的领域。

    汤雪方说，经商多年，最不会忘记自己最困难的时候，那些曾经给予他帮助的朋友与亲人们，是他们背后默默的支持和帮助，使他战胜了事业上的困难与挫折，树立了信心和勇气，才有了今天的业绩。

专业加工纤衬子

像你学习。出去闯一闯