莫强：深圳“布老板”从闯荡东北到扎根南方从企业内贸“掌门人”到自己创办公司

颓废猎人

■通讯员 许培源

    从闯荡东北到扎根南方

    从企业内贸“掌门人”到自己创办公司

    莫强：深圳“布老板”

    人物简介：

    莫强，1977年10月出生，1998年毕业于湖南商业学院计算机专业。2006年进入浙江玛雅布业有限公司工作，担任企业内贸部经理。

    此后，莫强远赴玛雅公司深圳办事处，负责深圳地区装饰布内贸生意。2008年1月，莫强创办深圳洛克布艺有限公司，经过5年努力经营，2013年，该公司营业额达到1500万元。

●挨家挨户跑业务 胆大心细闯市场

    每个家纺创业者，都有一段曲折的创业故事，莫强亦是。1998年，出生于湖南的莫强从湖南商业学院计算机专业毕业，进入广东志达纺织装饰有限公司工作，做内贸业务员，负责沈阳地区装饰布业务。

    在布艺行业做内贸业务员，自有一番辛苦。莫强说，当初自己做业务员，随身带着公司好几摞样本，有几十斤重。一年四季，莫强挨家挨户跑当地的沙发厂，凭着自己的工作热情与钻劲儿，与一个个陌生客户打交道。几经努力下，一笔笔生意随之而来，建立起了公司沈阳客户群。

    工作之初，莫强遇到过几件印象深刻的事。当时，有一家沙发厂，已是莫强的客户。因为总公司没有及时发货，对方差点换了人家。莫强发现后赶紧补货，替公司挽回了损失。这个难忘经历，让莫强更加懂得维护客户的重要性。随后，他加强了与各业务单位的接触，时常跟客户打电话沟通，并上门推销新花型、对业务订单进行跟踪服务等。

    因在志达公司沈阳办事处表现出色，2001年，公司派莫强去志达北京办事处工作，负责整个东北三省的业务。他的职务提升了，职权也大了，可莫强依然兢兢业业，保持着一个老业务员“范儿”，时常到外地出差跑业务、接业务。

●入职许村企业 收获人生喜事

    2006年，莫强进入位于许村的玛雅布业有限公司工作，担任公司内贸部业务经理。他怎么会突然找到许村企业，并当上公司业务骨干呢？这源于他与公司老总的一段缘分。

    莫强说，认识玛雅公司老总是他在沈阳做业务时，因为一笔生意见面相识。莫强做事认真负责、服务细致，当时给玛雅公司老总留下了很好的印象。

    数年后，玛雅公司老总因为公司转型做内贸生意，想要招聘一个能独当一面的内贸经理，既要懂业务、熟悉国内市场，又要会经营。老总第一个就想到了莫强。抱着试试看的心情，他打电话向莫强发出了邀请。

    接到这一通电话，莫强很是惊喜，想不到这位老总不但没忘记他，还请他去分管企业内贸业务。就这样，他俩一拍即合，莫强成为玛雅公司的内贸“掌门人”。

    此后，莫强不停地在外出差，与各地客户接洽、扩大市场，使得玛雅公司一步步向国内市场挺进，迅速提升了市场份额。

    2006年，莫强迎来了人生两大喜事。一是经人介绍，3月与许村姑娘喜结连理，落户许村南联村，成为许村女婿。二是当年8月，玛雅公司在深圳建立办事处，莫强前往担任深圳办事处负责人。

●昔日当员工 今日做老总

    玛雅公司深圳办事处成立后，莫强马不停蹄地组建公司客户群。通过市场调研、走访，分析了不同类型的沙发厂，了解客户需要的装饰产品。这样，公司有了莫强采集到的市场前沿信息，明确了产品开发的方向。

    公司主营的批发业务分别是棉麻类的沙发布、工程布等，客户大多是当地沙发厂。由于产品品质素来稳定，配送服务优良，因此，不到2年时间，深圳办事处的业务稳中有升。

    莫强的经营能力，朋友圈里也是人人皆知。有朋友向公司老总建议，深圳办事处在莫强的带领下，业绩有目共睹。如今，莫强也做了许村女婿，不如把这个店交给莫强个人去经营。公司老总听了，认真分析觉得此事可行，再加上与莫强几年相处，他为人老实、做事勤快，不计较个人名利，一定会做出更大业绩。

    于是，公司老总便向莫强说出了这个打算，让他在深圳代理经营“玛雅布业”。莫强听了心中热乎乎的，感到老总处理这事，完全为自己今后发展着想，不由得连声道谢。

    2008年1月，莫强由一个企业员工，华丽转身为深圳洛克布艺有限公司总经理。

●参加国内外家具展 好品质增客户

    深圳洛克公司延续“老东家”的特色产品，经营单色沙发布，品种齐全，其价格在市场上属中档，依靠产品品质及客户口碑，洛克布艺在深圳市场经营业绩稳中有升。

    洛克布艺在深圳的业务稳定下来了，但莫强对质量与服务不松懈。对所有产品安排专人检验；通过专业器具把握产品颜色；极少数的产品发现有质量问题，仍然实行无条件退货。这些经营服务举措，已经写入洛克布艺公司的员工工作职责和对客商服务承诺中。

    莫强为了了解国外市场未来趋势，乐意与深圳沙发企业共谋发展。每年四月，莫强与深圳一些沙发厂老板们，一起参加意大利米兰家具展，在观摩国外沙发产品中，了解海外家具流行趋势。莫强说，陪着老板去境外看市场，主要是紧跟客户发展市场的目标与要求，对下半年开发沙发布，具有一定的指导性。几年参加境外展，不仅开拓了视野，还让他收获新加坡等地亚洲客户。

    与此同时，莫强也不忘参加国内家具展，进一步拓宽销路。2012年，深圳家居饰品展开幕，洛克布艺200平方米的特装展位，吸引了众多专业客户。这次展出，展示了洛克布艺的最新产品，以及PU革产品，两大类产品共300多个品种。虽然这次参展花费17万元，但莫强不仅展示企业优质产品、良好形象，了解市场前沿信息，还与广大沙发厂家建立沟通与联系，拓展了新的客户渠道。

    洛克布艺公司经过5年苦心经营，目前，公司已有1500平方米办公场所，2013年公司销售额达1500万元。