家纺产业大区反思品牌建设：培育余杭“阿玛尼”

颓废猎人

“为什么阿玛尼的西服可以卖几万块，而我们余杭产的西服却只能卖到上千块。”浙江省杭州市余杭区的家纺产业规模约占全国家纺产业的1/4，在正在举行的杭州市“两会”上，杭州市人大代表、余杭区长朱华抛出了疑问。

　　“根源在于品牌，人家把牌子经营出来了，销路就不用愁了。”朱华紧接着做出了回答，他认为，余杭家纺藏秀于内，本地人都知道很有名，但在外面的知名度还不够，亟待提升知名度，培育金品牌。

　　据史料记载，早在秦汉时期余杭就有比较发达的丝织业，明清时成为著名的丝绸生产和集散地。余杭家纺产业起步于20世纪80年代末，经过多年的发展，产品主要有窗帘、沙发布艺、床上用品、静电植绒、花式纱线等。

　　2013年，余杭区共有家纺企业176家，其中16家为印染企业，160家为纯粹的家纺企业。2013年余杭家纺产值为100.6亿，同比增长2%。其中，附加值较高的新产品贡献了2.1亿。该年度，家纺企业销售额为98.05亿，同比增长2%。出口方面，家纺产品出口金额为11.66亿美金，比重占余杭全区的25.02%。余杭区在2013年通过了中国布艺名城的资质再审，是商务部获成立的全国16家纺织服装产业示范基地之一。

　　“总的来说，余杭家纺品牌还不够强大，知名度不够。”朱华在会上举了自家的一个例子，“以往我在杭州工作时，家里所有的家纺产品、沙发布艺、窗帘等等都是在杭州买的，后来人家才告诉我，这些大都是余杭的牌子，我当时就纳闷了，我怎么就不知道呢？”这番幽默发言引起了现场的阵阵笑声。

　　分析余杭家纺品牌影响力不大的原因，朱华认为，主要是市场地位不明确，品牌意识不够强，“家纺”门类复杂，消费者难以短时抓住重点。“余杭家纺产品里沙发布是最好的，不如先打造沙发布品牌，先在中国做到最好，那离世界第一也不会太远。”

　　在这一点上，余杭本土品牌“奥坦斯”做的不错，这个品牌是中国驰名商标。当大部分家纺企业致力于谋求海外订单红利时，奥坦斯就迅速摸准市场定位，重点研发生产高端沙发布艺产品，坚持外贸、内贸两条腿走路，不断缩小与国外产品的差距，在国内外都有良好知名度。

　　同时，朱华认为，余杭的家纺品牌应该找准自己的市场定位，做出自己产品的特色，提高产品的附加值，打响自己的品牌。“如果每个企业都找到细分化的方向坚定地走下去，就能形成良性的竞争、实现可持续发展。”

　　在谈及余杭的家纺情况时，朱华时不时拿嘉兴海宁市许村镇做比较。海宁许村是一家以家纺业为主的全国布艺名镇，是国际上主要的家纺产品采购中心之一。

　　朱华认为，海宁许村镇家纺成功的经验在于该镇很早就开始了品牌经营，产业与市场有着良好的互动。“家纺是传统优势产业，现在面临的问题是：传统产业升级，提高产业的附加值。升级靠什么？就是要搞好“四换三名”工程，进行品牌建设，增加科技含量，创新营销模式。”

　　朱华指出，延长纵向产业链、融合横向产业链是一篇大文章，只有在技术改造、市场拓展，品牌打造上下大功夫，打造余杭家纺金品牌，才能让家纺这个传统产业再次焕发青春与活力。
　在2013年里，可穿戴设备、微智能、智能单品、智能硬件等涌现为智能家居行业带来创新思潮、新的发展态势;电商企业、互联网巨头等跨界融入掀起智能家居发展浪潮。金蛇辞旧岁，骏马迎新春的2014年开年之初，智能家居行业更是迎来各种利好消息。

　　1月份初，在2014国际消费电子展上，四川长虹、青岛海尔、海信电器、TCL、康佳、创维等国内电器企业纷纷推出智能化家电，Google宣布以32 亿美元,而且是以现金方式收购NextLabs，京东投资的面向智能家居领域的Broadlink系列产品正式推出，并于同日起在京东独家首发预约。此外，政策引导和扶持下，各大智能家居创业园纷纷成立，为创业者提供支持。

　　在资金关注、各大品牌纷纷发力智能家居产品、智能家居开发者卖力推广形势下，智能家居后续发展备受关注。尤其是互联网技术发展，改变人们的生活和消费习惯，使得产业间边界变得非常模糊，跨界融合已经成为产业常态，同时这也为产业间融合提供新机遇，智能家居行业也不例外。面对移动互联网、社交网络等新事物冲击人们生活、工作，用互联网思维创新研发产品、开拓市场、服务客户已经成为产业创新和变革机会点。而创造极致用户体验是打造品牌基础。

　　互联网时代下,用户与开放精神是智能家居发展关键。从最初智能家居概念出现、产品研发与更替、市场开拓应用等智能家居发展已经有十多年。在这十多年积累里，智能家居的技术、产品已经相对比较成熟，但是用户与市场仍处于培养阶段。在这个阶段，应用在智能家居生活领域智能硬软件结合产品层出不穷，加速人们对智能家居接受度，但是有专业人人士分析智能家居也存在圈内热圈外不叫座现象。因此，如何学习小米、乐视等互联网新贵互联网思维推广智能家居应用极其重要。

　　此外，智能化家用电器、智能插座、智能开关、智能窗帘、智能照明控制系统等产品纷纷投入市场，这预示着生活全面智能化时代将要开启。但众多家电智能化并没有采用统一标准，以及层出不穷智能硬件应用协议各不相同，这意味着要实现真正智能化仍需要在产品研发上、应用上具有开放精神。

　　极致用户体验是开拓智能家居市场良药

　　谈到用户体验，恐怕最具代表性要数苹果公司。苹果基本宗旨在于以人性化为本，致力于通过创新硬件、软件、外部设备、服务以及互联网服务带给客户极佳的体验感。而智能家居作为用户繁琐生活化繁为简的“奢侈品”，那更是需要在产品界面设计、功能设置、系统性能等方面深入研发，再辅以线上全方位产品营销，线下体验厅产品体验，开拓市场方能事半功倍。有句话说得好，任何不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，同样，任何不以提升用户体验为目标的概念都是炒作，没有用户体验上巨大进步，再智能的家庭设备都只能是“空中楼阁”。

　国家抛储、临储政策变化，美棉减产等因素共振——河南棉纺业如何趁势突围？

　　最近，受国家抛储、临储政策变化，美棉减产等因素共振，棉花市场正孕育着新变化。郑州曾是“全国六大纺织基地”之一，我省棉纺企业如何抓住难得的历史机遇，趁势突破困境，实现稳健发展？

　　2月13日，从农发行河南省分行了解到，在该行组织有关部门和南阳等6个市的10多家重点企业召开的棉纺形势分析会上，大家群策群力研判新形势，为河南棉纺企业成功突围开出三剂“良方”。

　　新讯号：棉价有望国际接轨

　　据长期监测，2007年下半年以来，受国内外综合因素影响，棉花市场大起大落，纺织行业经受了严峻考验，企业经营普遍困难，受下游需求不足影响，不但大面积开工不足，一些长期经营状况较好的企业也出现产成品库存占压资金等问题，部分出现亏损或者处于亏损边缘。

　　“2014至2015棉花年度收购开始前，可能出现国内外棉花市场价格逐步接轨、高等级棉花市场供应紧缺的局面。”农发行河南省分行有关负责人在会上分析，主要原因有三：一是今年3月末国家临储政策结束有利于促进国内棉价的理性回归；二是连续3年的收储政策锁定了较高的收储利润，购销企业基本以加工交储为主，致使优质新疆棉加工质量下降，加上抛储棉质量差，造成国内市场高等级棉花稀缺；三是高等级棉的刚性需求使纺织企业盯紧质优价廉的国外棉花，势必拉高外棉价格。

　　新机遇：困境孕育突围希望

　　“纺织行业的诸多困难，主要是受内外棉价差大，用工、能源等成本攀升，国家政策调控压力大，产品销售不畅等不利因素影响。”农发行河南省分行有关负责人表示，连续3个年度的棉花临时收储政策和进口棉配额调控政策，保持了国内棉价的基本稳定，但也助推了国内外棉价的差距，致使东南亚低价棉纱大量进口，进一步挤压了国内纺织企业的生存空间。

　　新形势下，我省与会棉纺企业负责人一致认为，“机遇和优势正逐步凸显”。看国内，包括我省在内的中国纺织行业拥有全球较完整的产业链和较先进的生产技术，国际比较优势明显。看国际，欧美经济正缓慢回暖，国际需求改善将助推纺织工业出口增速回升。“在政策变化、美棉减产等因素影响下，若能抓紧实施技术创新、转型升级，企业的核心竞争力有望持续提升。”

　　新举措：创新升级多元增效

　　“老牌”棉纺基地如何趁势突破困境，迎来新一轮发展的春天？

　　结合农发行河南省分行长期监测和调研情况，该行副行长杨百路给出河南棉纺企业科学的应对建议。一是避开与东南亚低端棉纱产品的竞争，加大技术设备升级改造，调整生产40支以上竞争优势明显的纱支品种。同时，借鉴南阳纺织开发色纺产品的成功经验，今后应按市场需求开发生产紧密纺、赛络纺、竹节纱和色纺等差异化或功能化产品，扩大销售渠道和利润空间。二是借鉴商丘汇丰棉业在做好纺纱主业务之外，建设3.1万平方米棉花仓库增加仓库保管费等收入的有益尝试，可考虑围绕棉花产业链条，实行多元化经营，增强综合实力。