上半年，长安镇（高新区）合同利用外资增长75.42%，引进市外内资增长55.28%

钱塘二叔

  ■记者 徐丽佳  通讯员 苏冲 范捷

    今年上半年，美国瑞奇包装系统公司、普洛斯项目等一批“高大上”项目落户长安镇（高新区）。

    长安镇（高新区）招商引资工作交出了一份可喜的成绩单，1至6月，合同利用外资1.3亿美元，同比增长75.42%；实到外资3489万美元，同比增长21.42%。引进市外内资14.81亿元，同比增长55.28%。

定位招什么？

  明确产业规划

    在高新区南片，今年1月动工的中国智能骨干网海宁节点项目进展顺利，规划中的七个仓库，部分已经接近完工。

    建成后，这里将成为基于大数据、网络金融、信息服务、云计算等技术平台的新型物流仓储基地，辐射浙江北部东部、江苏南部、上海南部等华东产业经济带。目前，项目已经完成60%，预计今年11月份将投入使用。

    今年6月，在长安招商部门两年多跟踪洽谈后，另一个国际物流巨头普洛斯也成功落户。据了解，项目规划总面积295亩，计划投资1.5亿美元。

    “之所以选址长安镇（高新区），一方面考虑到周边有着发达的制造业，另一方面是因为这里有着巨大的市场。”在签约仪式上，谈到选择高新区的原因，普洛斯中国区高级副总裁陈雷如此解释。

    “在招商过程中，我们必须明确高新区的定位。”高新区管委会常务副主任张国强介绍，围绕产业特色，目前长安镇（高新区）划分出了三大区块，分别为南区、中区、北区，其中南区就是现在的核心区块，以高端制造业等为重点。中区则围绕长三角汽车城等，形成物流行业集聚区。

    经过两年多时间，从农发区到高新区的定位转换已经被越来越多的投资者所认可。身份定位转换之后，高新区产业调整步伐从未停止目前高新区已经形成了高端制造业、食品产业和包装印刷业等主要产业。

    正是产业定位的明确，为投资者生产提供了完整的产业链。

    今年7月，浙江雷曼电梯有限公司年产5000台扶梯电梯生产项目落户这里，项目新增投资3000万美元。雷曼电梯负责人表示，之所以选址高新区，其中一个因素正是这里完善的产业链。

    除了雷曼电梯之外，曼斯顿电梯、西子重工等电梯商都已入驻。

积极对接杭迁企业

    在地理位置上，高新区与杭州是无缝对接，一直以来是杭迁企业重要的承接地。无论是娃哈哈还是西子重工，都来自邻居杭州。

    近年来，这一优势显现得尤为明显。

    在高新区招商人员眼中，如何更好地承接杭州项目一直是高新区招商部门的重中之重。在最近召开的高新区半年度工作会议上，对高新区管委会招商工作人员提出要求，要跑动招商，多联系杭州下沙招商部门。

    张国强介绍，今后在对成长型、科技型企业的引进中，也将继续把重点放在杭州，通过杭州下沙等招商部门的介绍，承接更多的优质项目。

注重与中介结构合作

    与此同时，在接轨上海中，高新区注重中介机构的介绍。

    去年在高新区落户的美国上市企业TRIMAS全资投资的美国瑞奇包装系统公司就是通过上海中介机构介绍的。

    张国强介绍，中介机构在高新区的招商引资过程中发挥着重要作用，他们掌握了不少好的项目，特别是欧美外资企业。下一步，双方将继续加大合作。

实施零土地招商

    土地要素日趋紧张，成为制约招商引资的重要因素。如何破解土地难题，是长安高新区招商部门一直思考的问题。

    随着全市要素改革的深入，围绕亩产效益综合评价，长安镇（高新区）经济部门对辖区范围内的土地进行了系统梳理，及时掌握各个企业动态，从而为招商部门建立了“数据库”。

    去年列入C类的银梭织染有限公司，因存在不少剩余土地，拉低了企业亩产效益综合评价。通过招商部门牵线，利用企业剩余土地，成功引进了投资3000万元的浙江路之友工程机械有限公司；由于经营不善，浙江润源电子有限公司关停，该区块通过招商，引入了曙光医疗，成立了投资1000万美元的浙江金豆子医疗科技有限公司。

    “零土地”招商成为了高新区招商中的亮点。

    张国强介绍，当前不少企业正面临着重新“洗牌”。在企业优胜劣汰、转型升级中，作为招商部门就要做好牵线搭桥的文章。目前，高新区6家化工企业已经完成了关停，下一阶段将对这些企业存量土地进一步挖掘，做好招商。

    在“零土地”招商中，长安镇（高新区）一方面注重原有企业的嫁接、并购，另一方面也注重科技类、金融类等占地面积小、产出效益高的项目的引进。

    今年以来，已有多个国千计划人才项目及入选潮乡精英引领计划的项目落户，同时海宁拾贝投资管理合伙企业等金融企业在高新区顺利注册。

什么人招？

  两个招商部门竞争合作

    近日，长安镇（高新区）利用周一夜学，专门开展了一次招商比武夜学。现场模拟招商情景，高新区招商部门9名工作人员利用PPT等形式，向在座人员推介长安。

    招商比拼的是地理、比拼的是产业优势，考验的也是招商人员的综合素质。

    长安镇（高新区）党委委员徐洪华介绍，招商是一项综合的工作，通过这样的比拼，可以提升长安招商部门的业务素质、综合实力，提升整个部门的战斗力。

    目前，高新区两个招商团队已经形成了良好的互动，既有竞争也有合作。

    此外，长安每周都会召开一次招商例会，分析跟踪洽谈的项目产业，从而形成比一比、晒一晒的氛围，互相推动工作。