许村振鑫布艺老总黄培祥：点击率中“网”住大买家

钱塘二叔

■记者 万姗  通讯员 许培源

    本报讯  “最近我们一口气上架了20个新款，通过后台数据分析，你瞧，这款抱枕页面买家停留时间最长，那款桌布的收藏数位列第一，说明这两款都是潜力产品，应该加量生产备足货源。”昨天，海宁市振鑫布艺有限公司总经理黄培祥坐在电脑前，仔细分析着产品的销售走向。

    振鑫布艺是许村镇一家传统家纺企业，2005年企业注册“拉斐尔”家纺品牌，另辟蹊径生产沙发垫、抱枕、桌布、椅垫、纸巾盒和桌旗等小家饰。2012年，黄培祥瞅准时机搭上“互联网”快车，当年实现网络销售额数百万元。那一年，公司投入400万元成立“拉斐尔”电商运营部，在天猫商城开出“拉斐尔”旗舰店，配备了店长、“店小二”和美工。在网上销售的小家饰，最便宜的不过5元，最贵的要1000元。

    今年，互联网+之风劲吹，如何更好地运用互联网，推动企业实现转型升级？现在，黄培祥越来越不满足于只做个简单的电商，他开始钻研如何提高买家的点击率，如何收集买家数据分析购买欲望，如何优化运营更好地为客户服务。

    “通过购买竞价排名、网上直通车和坑位，能大大提高被买家检索到的几率。当然，光检索还不够，还要编写、美化适合网络传播的产品文案和图片，提高买家的点击率和转化率。”黄培祥说。

    “拉斐尔”品牌产品拥有中式、欧式、简欧三大系列，主打产品颜色大红大紫，有很强的视觉冲击感，属于“高大上”。不过这些并不是网上热销的款型，黄培祥发现，网上消费的主流是80后、90后，他们更倾向于简约、休闲的小家饰品。这些信息都是购买淘宝平台的统计软件，长时间累积和分析数据后发现的，这是线下门店远远不能及的。

    “80后、90后正处于适婚年龄，装修婚房要用到小家饰，只要能‘网住’这批茁壮成长的消费群，帮助他们找到拉斐尔产品，那么一年四季的布艺销售就不用愁了。”黄培祥说，他通过新品的上架试销，试探年轻人的消费特点和倾向，据此作出相应调整，例如配合不同的季节，设计不同的花型、色彩等。

    经过三年的运作，振鑫布艺的网络业绩已经翻了两番，在黄培祥看来，互联网就是个挖不完的聚宝盆，这个月他打算出资送两名员工参加浙江大学与淘宝大学联合举办的“传统企业进驻电商高级研讨班”。“要找准客户，就要先要懂互联网。”黄培祥坦言，比振鑫布艺早跨入互联网的大有人在，但他愿意付出更高的代价赶上这场“互联网+”的盛宴，后发制人。