皮意纺织沈明荣： “要做就做引领者，做行业中的NO.1。”

钱塘二叔

■记者 张会

    本报讯  对企业来说，自主创新是一条并不平坦的道路，可一旦走出来，将成为引领行业的佼佼者。

    20年来，“皮意”这个面料行业中的“守望者”，一直秉持着“做实业，做精品，做品牌”的信念，在坚守和创新的道路上摸爬滚打，闯出了自己的一片天。特别是在“市场偏冷”的最近两年，皮意纺织凭借自己的创新研发，销售逆市上扬，以每年20%的速度增长，成为行业里的“一枝独秀”。

    “要做就做引领者，做行业中的NO.1。”浙江皮意纺织有限公司董事长沈明荣坚定的话语彰显出了企业的“雄心壮志”。

    为了生存走上创新道路

    “皮意纺织之所以走上自主创新的道路，可以说是迫不得已。”时至今日，说起企业走上自主创新这条路的原因，年逾花甲的沈明荣仍然唏嘘不已。

    1995年，沈明荣从一家国营染整企业下岗后，偶然接触到了转印花技术。采用这一先进技术几个人一天就能生产8000多平方米面料，同样的产量国内需要数十人。从事染整行业数十年的沈明荣敏锐地意识到了这是一个良好的商机，毅然和朋友一起投资创办了海宁顺达印花有限公司，从台湾引进设备和技术，专业从事转印花面料生产。

    开始的一年，因为技术先进，公司产销两旺，但好景不长，由于该产业门槛低，且易学易用，次年，家纺产业集中的许村镇就闻风而动，密集上马了90多条和顺达相同的印花生产线，产能足够为全国家纺印花。不论是区位还是规模都不占优势的顺达印花开始陷入困境，且资不抵债，不得不寻找出路。

    企业该如何生存？经过思考，沈明荣得出了两个字：创新。1996年开始，以他为核心的技术团队开始“泡”在实验室里研发新材料。那几年，企业每年的利润全部都投入到了研发中，赚1块得花出去1块2，生存非常艰难。

    投入终于换来了回报。2002年，新面料研发成功。2003年，企业订制了一整套生产设备。2004年，沈明荣给新面料起名为“皮意”，并成功注册“皮意”商标，公司也更名为“浙江皮意纺织有限公司”，产品正式进入生产环节。

    “这是一种全新的面料，全世界独一无二。之所以取名为‘皮意’，是因为这种产品是‘领悟皮的精华，用皮的思想做出来的纺织面料’。”沈明荣说，“皮意”面料摈弃了传统工艺，用经编胚布通过后期整理加工，融入皮革处理技术制造而成、主要用于沙发制造。和真皮相比，皮意面料的防水透气性、舒适性都不差，还比真皮更环保。

    新产品投入市场后，受到了业界的瞩目。因为拥有较高的技术含量，皮意面料每米的价格要比其他仿皮产品贵2元。2006年，皮意面料更是凭借核心的技术和优质的品质得到了欧美沙发市场的认可，建立起了稳固的销售网络，打响了品牌知名度。2009年，企业实现销售收入6000多万元，是2005年的30倍。

    一次意外让企业差点“万劫不复”

    皮意面料成功之后，公司又全力投入到新面料的研发中，经过数年的努力，2013年，成功研发出了“会呼吸的科技皮”。这是一种全新的“皮”，透气性、透湿性优越，具有抗黄变、耐摩擦和易去污等特性，真正做到了既美观又舒适，能广泛用于沙发、汽车内饰、服装等领域。

    新面料在当年9月份上海举办的第19届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会上展出后，立即吸引了国内外客户，订单纷至沓来。然而，沈明荣怎么也想不到，正是这款新面料差点把企业拖入了“万劫不复”的深渊。

    “这是一个深刻的教训。”提起这件事，沈明荣至今仍心有余悸。而这一切，都因为产品还没真正研发成熟，就急于推向市场。沈明荣回忆，2013年打开市场后，订单非常多，“那时候，生产出来的产品很不稳定，良品率只有百分之六七十，但客户天天都在催订单。”

    为了不失信于客户，企业一边咬牙生产，一边组织科研团队日夜攻关，最终成功解决了问题。现在，新产品已成为欧美国家主要的装饰面料之一，为公司带来十分可观的经济效益。

    “这件事让我意识到，创新必须真正地沉下心来，一步一个脚印地走，但永远不能停步。”沈明荣如此总结。

    今年，企业又投入了300多万元建立了烂花生产线，从韩国引进先进的设备设施，聘请专业技术人员进行指导与培训。烂花产品在外观上具有较强的特色，是市场上新兴的产品，深受客户喜爱，“这一产品将成为企业新的增长点。”

    截至目前，企业已获得国家发明专利1项，实用新型专利14项，外观专利14项，还有一项发明专利已进入实质审查阶段。

    立志做面料行业的NO.1

    在沈明荣办公桌的抽屉里，珍藏着一张普通的A4纸，这是他为企业写的2015年春节致辞。纸上写到：做世界上最好的面料，是我们正在做的，也是我们唯一能做得到的，且是我们必须做得更好的神圣使命。

    这即是他经营皮意纺织20年来的理想，也是企业发展的终极目标。“做企业，赚钱是第二位的，第一位永远是承担民族责任，为国家、社会做有用的事。”沈明荣说，现在是企业发展的最好时代，而一个企业要长久生存，必须专注主业，沉下心来，钻进去，不断创新，“只有创新才是企业生存的唯一道路。我们的目标就是要做百年企业，成为面料行业的NO.1。”

    现在，企业正朝着这一目标大步前行。为了研发出更好的面料，去年，在嘉兴科技局的牵线搭桥下，企业与中国工程院院士，东华大学纺织材料学科教授、博士生导师俞建勇院士合作建立了院士工作站，从事面料原材料的研发。

    “目前面料行业很多原材料都被国外垄断了，比如有机高分子纤维核心技术就掌握在日本人的手里，而这些正是企业发展的命脉。我们的目标，就是要把核心技术掌握在自己手里，做世界面料行业的风向标。”说起企业的未来，沈明荣信心满满。