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“咸肉先生”和“衬衫先生” 一对较劲的父子

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发表于 2017-1-8 21:31:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 浙江嘉兴

你或许听说过他家的年货,亦或是,他家的年货是你家过年餐桌上必不可少的一味菜肴。“强富年货”是每年农博会上的热销产品。作为强富年货的掌门人,杨强富今年51岁,过完这年,他腌鱼腌肉灌香肠的历史也超过了30年。

    而从前年开始,许村、长安一带突然流行起了一种凉面,凉面有个特别的名字——“虾见面”。如果你的朋友圈没有人晒过这种面,说明你真是out(淘汰)了。而创始这碗“网红面”的人,就是杨强富的儿子,今年29岁的杨冰。

    我们发现,这是对有趣的父子,杨强富干脆取名“咸肉先生”,杨冰网名“衬衫先生”。平时,“强富年货”和“虾见面”,相看两厌,毫无联系,然而事实上,却是各自在意,谁也离不开谁。

老杨的骄傲:有人出价1000万元买他的配方

    “那时,我16岁。父亲给了我三条路的选择:泥工,木工和厨师。”老杨说,那时他觉得泥工、木工苦又累,厨师至少饿不着。带着这样简单的念头,他去拜师学做厨师。

    拜师第一天,师父让他宰一个猪腿。没想杨强福一拿刀,师父就说早知不收他为徒。“我是一个左撇子,师父觉得不好教。”老杨说自己有股钻研劲,师父才收下他。也就是做厨师以后,他开始制作腌肉。他会去研究为什么咸,为什么淡,一步步把腌肉调整到合适的味道。

    “我先是把做好的腌肉给亲戚尝,亲戚说好。我想味道这回事,一千人有一千种口味,又去给更多的亲戚朋友尝,大家都说好。”后来,老杨开饭店,腌制品也成了他的特色菜。每到过年,都有不少人来找他,由于腌制的时间长,想要的只能预定,来得晚了就没有。老杨的腌制品送礼既受欢迎,又有面,他挣到了钱,也赢得了名声。

    2009年,我市举办首届农博会,邀请老杨去参展。老杨说自己文化程度不高,普通话也说不标准,心想农博会是什么东西?他带着自己对重要场合的理解,穿着裘皮,戴着金项链和欧米茄手表就去了,没想现场人山人海,他的腌制品也特别受欢迎,宰肉宰得来不及,一天的展会下来,2万元的手表都跟着宰坏了。

    说起当年的囧事,老杨自己也乐了。“我的腌制品,可是顶顶有名气的。有人曾出价10年1000万元,买我和我的工艺配方,我都不答应。”这些一条条腌肉,可让老杨多么骄傲啊。

老杨的心事:两代人的味道

    有了微信后,老杨给自己注册的微信名叫“咸肉先生”,说不清为什么,可能是他儿子杨冰的微信名叫“衬衫先生”。这样显得有点对仗,也有点较劲。

    老杨理着短短的寸头,零星间已有不少白发。他手上有这门让人羡慕的手艺,也曾希望杨冰能子承父业,但他觉得儿子的兴趣并不在腌制品,这成了老杨的一桩心事。好,不做这个也没关系,老杨想,许村是家纺名镇,做点家纺的小生意也很好。

    老杨让杨冰去试了,但发现不是块做家纺的料。

    大概是2014年,杨冰提出想在家里烧面,老杨听了很生气,原来家里好歹是开饭店的,烧面这件事多丢脸。杨冰又告诉他想放在网上卖,老杨和妻子觉得“网上卖倒好,别人看不到,也不算丢脸了。”

    没想到几天之后,杨冰的“虾见面”彻底火了,成了网红,一天疯卖上千份,老杨和妻子不得不帮儿子打打下手。

    杨冰的面卖出了名气,也赚到了钱。可老杨总是撇撇嘴,说他尝了这面,觉得又不好吃。“我听他切菜砧板的声音就不对,看不惯。做厨师,哪有像他这样慢吞吞,烧菜当工艺品在做。”

    老杨说,他说儿子吧,儿子会生气,不说吧,自己就生气。妻子陆水香劝他,你就少说说。

    话虽这么说,夏天,老杨帮儿子做凉面一点不含糊,冬天,儿子又回过头帮他做腌肉。“买菜都是我帮他买的,虾啊蟹啊这些,他又不懂。”老杨说。

    现在,杨冰的面店已经开出来了,深受欢迎,许多人喜爱他面的味道,慕名而来学习。老杨很少夸赞儿子,他觉得这没什么了不起,他腌肉的味道可受大家欢迎的哩。

老杨的功夫:

用30多年时间钻研腌肉的味道

    在许村镇大桥路旁的强富大酒店,挂满了各种肉类的腌制品。老杨坐在一楼的办公间,时不时有客人上门,选购他的“强富年货”。“我现在就是手机关机,也总会有人找上门来。”老杨笑呵呵地说。

    离过年还有3个月,他就忙着准备起来。“气温只有在15度以下可以做,否则容易做坏,不香。”腌肉30多年,已经让老杨摸索出一套方法,产品包括风腿、条肉、酱肉、猪舌头、酱鸭、青鱼干、香肠等十多个品种。

    老杨卖的腌制品和同行相比不算便宜,但他特别强调安全、卫生,提醒大家在市场上选购腊肉选稍微肥一点的好,太瘦的腊肉可能有问题。

    这些年,老杨餐饮的生意已经不做了,主营的就是腌制品。“强富大酒店”的招牌倒像是在提醒他的身份,老杨是个厨师,他说自己正因为是个厨师,才会用那么长时间,去钻研腌肉的味道。

    我是父亲杨强富

    我是儿子杨冰

小杨的希望:

希望父亲看到自己的成长

    如果看到杨冰的生活,或许以为他是开保时捷、吃不起苦的富二代,但这样的观念在杨冰身上可完全颠覆。

    他帮老杨拉年货、送货时,他就是个普通的货车司机;他卖土鸡时,车里塞满土鸡,哪怕沾上鸡屎,他并不在意脏臭;做腌制食品,那股浓重的气味,有时让人无法忍受,可杨冰从来不会捂住鼻子。

    “我从小就帮忙剪猪毛,父亲说过,职业没有高低贵贱之分。”他如今卖面,打拼自己的事业,也是希望让父亲看到自己的成长,并最终完全认可他。

    事实上,虽然老杨当着他的面,表现出的态度依然是看不惯,但是杨冰能感受到,父亲正在转变。

    “至今,他逢人就说,‘我们一天卖出1472碗凉面,还是网上卖的,你们想啊,就算是一家面店,怎么可能卖出1000多碗面啊’,那语气是很骄傲的。”杨冰笑道,而且,老杨现在也开始把一些客户介绍给他,让他接手生意。

    在杨冰的人生规划里,把“Meet”面店打入眼下最火热的杭州嘉里中心,把他打造成连锁品牌是一大目标外,对强富年货的未来经营,亦是他思想里很重要的一部分。

    在“Meet”面店内,杨冰在厨房烧面,杨强富忍不住偷偷说道,“他生意很好的,每天都忙不过来。刚开业那会还有媒体来采访咧。”话语间,无不是父亲对儿子的自豪。

    在杨强富的心里,杨冰早已是独当一面的大男子汉,并且认可他的能力。而杨冰对强富年货未来的展望,也在慢慢渗进他的脑海中。

小杨的实力:一年间让“虾见面”成网红

    从强富大酒店出发,开车20分钟左右,就可以到达位于临平市中心的“Meet”天天见面。这是杨冰所经营的面店,面的种类有好几十种,招牌便是那碗网红“虾见面”。

    梳着大背头,围上黑色围裙,29岁的杨冰时尚且帅气,远看轮廓竟有点像胡歌。

    “我跟我爸很像,做事情特别执着。”正值傍晚饭点,作为老板杨冰也身兼厨师,他用心给装盘的面装扮,葱花、红椒等一样不落,“我做面,老爸做腌制品,我们在暗中较着劲儿呢。”

    面店的装修很别致,墙壁没有任何涂料,北欧简约风格很洋气,符合杨冰的气质。面店的装修,除了刷油漆、铺平地板等专业的活不能自己干,风格的设计、大门的采购、餐桌的摆设等各道环节均是杨冰亲力亲为。

    在杨冰看来,面店的地段并非特别好,但开业3个月以来,人气一直挺旺,其中一部分客源就是他做“虾见面”时的朋友圈粉丝慕名而来。

    父亲杨强富是响当当的年货界龙头大佬,可他偏偏去烧面,许多人不解。

    说起原因,杨冰笑言,赌气惹的!

    一年多前,正值盛夏8月,杨冰在微信上点了一份凉面外卖,谁知卖家冷冷表示,一份凉面不外送。这让杨冰感到失望,“不就是一碗面吗?我自己就能做。”

    他便下厨做了几碗,还打包送给朋友一份。“这个面好吃,你哪里买的?”朋友当场发出疑问,杨冰得意地笑了起来,“外面可买不到,我亲手做的!”

    “你明天再做10碗面,我给单位同事吃。”朋友对杨冰说道。第二天一大早,杨冰就拉上母亲一起去菜场选购食材,忙活到中午12点,10碗冷面新鲜出炉。

    第一次当外卖小哥的体验,让杨冰叫苦不迭。一上午忙得没空喝水,一路上还要不断接起催促电话,当时杨冰心想:“我就做这么一次,下次坚决不做了。”

    然而,就在此时,剧情得到了反转。

    朋友打电话给杨冰,告诉他这碗凉面太好吃了,要帮他在朋友圈推销。网络快速且扩散效应出乎了杨冰的意外。

    就在当天,不断有网友申请加他为好友让他送面,这一张张订单来得实在太快,也太突然,杨冰算了算,一整天,他总共卖了70多份凉面。晚上,安静下来的杨冰想着白天的经历,还感觉不可思议。

    “我暗自想,今天才刚开始,明天说不定接单量更大。”考虑到凉面还没有名字,杨冰觉得,他的面要跟大家天天见面,“见面”两字首先蹦了出来,而面里有虾,就叫“虾见面”。

小杨的骄傲:我要卖面,但更在意他的生意

    “爸妈,我想卖面!”当杨冰把想法告诉老杨夫妻俩时,迎面而来的是杨强富泼来的一盆冷水。“家里的生意你放着不做,家纺生意你不做,卖面能卖出什么名堂来?”

    杨冰不听,“霸占”强富大酒店的厨房做起面来,杨强富嘴巴上念叨儿子,但是行动却出卖自己说的话。儿子要卖面,他们干得比谁都起劲。

    一切在杨冰的意料中,那一个星期,杨冰的电话堪比热线,放下一个接起一个,大多数人电话里说的一句话就是:“总算打通了。”

    那一周,“虾见面”日售量最高的一天卖出了1472份。而杨冰坦言,多亏家里是开饭店的,能应对如此火爆的订单量,换成一般人可能还真做不起来。

    凉面毕竟只能做一个夏天,夏天过后,生意渐渐趋于平静,杨冰重回了那个帮老杨经营强富生意的接班人角色,他帮老杨送货,帮老杨销售……

    “他一直觉得我不喜欢做他的生意,其实不是的……其实,我是愿意的。”说到这里,杨冰停顿了下。

    杨冰说,也许是两代人的缘故,经营理念上有分歧,他觉得父亲的思想太过于传统。比如,父亲不懂得利用互联网资源,又比如父亲的客户以企业单位为主,更专注于大客户大订单,之前散户、零售那块几乎没有,他觉得应该要均衡……

    类似的分歧还有很多,他不是不继承,只是觉得时候未到。

    在杨冰心里,老杨挺固执的,但却是做事很钻研的人。

    “我的父亲是生意人,更是手艺人。也许在他眼里,我还干不出大事,有时候他很难全心接受我的建议。”杨冰坦言。

    做了2年朋友圈销售,杨冰萌生开一家实体店的念头,当然,老杨并没有表示百分之百赞成、支持。

    在店里,他是老板,也是伙计,做饭点的销售,还做夜宵的销售,对于上门来的客户,他尽自己的能力为他们提供好的服务。

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