李宁凡客两度联手：线上线下共赢新趋势（新闻）

许村夏亦

李宁凡客两度联手：线上线下共赢新趋势

2013年04月28日 星期日 10:14 来源:网易体育 被围观(256) 评论(8) 作者:

[摘要]:作为传统品牌与线上平台合作模式的一种尝试，此类联袂促销活动无论是从模式探索和实际效果来看，都为零售业线上线下互相借力开创了新的合作方式，也为广大消费者带来超值收获，未尝不是一件双赢甚至多赢的事。

近日，有关李宁二次联手电商平台凡客进行网上特卖的新闻再次引起广泛关注。作为传统品牌与线上平台合作模式的一种尝试，此类联袂促销活动无论是从模式探索和实际效果来看，都为零售业线上线下互相借力开创了新的合作方式，也为广大消费者带来超值收获，未尝不是一件双赢甚至多赢的事。

消费者成最大赢家

首先，消费者为最大赢家。在实际效果方面，从4月初联手限时特卖创造18小时抢购一空的成功尝试，再到此次为雅安祈福义卖活动一经上线便迅速引爆抢购热潮，无不显示这一模式给消费者带来的实惠。不少消费者呼吁，希望日后此类活动能够多多益善。

站在消费者的角度来看，其通过合理之价格获得超值产品是最大之实惠，正所谓物超所值，因此活动一经上线就获得热捧也就不足为奇。有业内人士表示，限时特卖满足了消费者的心理需求，使他们成为最直接的受益者，自然会受到追捧。

创新模式开创新趋势

从模式探索的角度出发，这一探索创立了零售与电商的共赢新趋势，线上线下渠道不是纯粹的对立面，通过良好合作，也能达到双赢局面。对于凡客这样的网络销售平台而言，策划此类限时促销活动驾轻就熟，借助传统品牌的号召力吸引大量人流，而传统品牌借助电商平台的短平快模式进行某类产品的销售，在人力物力财力等成本消耗上能够获得巨大节省空间，对李宁凡客而言都是不错的模式探索。鞋服行业独立评论人马岗就评论说，此举能让李宁借助凡客的流量，进一步扩大网销的客群覆盖面，流量遇上库存，变现正当时。

这一创新探索也在业内引起不小反应。有媒体就称这是线上线下首度大规模融合，李宁借道凡客高效合作将给本土鞋服企业以启示，引发其他传统品牌跟风效仿。在李宁凡客首次合作后，星期六、森马、佐丹奴等传统品牌也纷纷上线，与凡客展开类似合作。针对此次合作模式的探索，也有媒体专栏称利用电商平台凡客诚品的网络影响力以及营销力的双赢举措应称之为最精彩商战战略，换将之后的李宁注入了新鲜经营思维与能量。该专栏还指出李宁的立体式营销一旦形成将会产生更多正能量。

差异化销售是品牌经营之道

而对于某些媒体所担心的低价销售或将影响品牌定位的问题，李宁公司也给出了明确的解释。李宁公司称此次与凡客的电商合作中所销售的全部商品，均与李宁公司现有网络平台自营店及李宁公司目前线下实体店的货品有所区隔，而且均符合李宁公司一贯的线上线下销售策略，因此对品牌不会造成任何影响。

其实，品牌商通过不同渠道途径进行有区隔的产品销售策略在很多行业已经非常普遍。最为常见的如IT产品。在产品更新换代愈发加快的今天，IT产品每逢新品上市后通常会对旧款式进行强力降价促销，为的就是加快库存消化。品牌商逐渐形成了正规店、网上商城、折扣店等多种销售渠道，品牌商会视情况在不同时间，针对不同产品，在不同渠道采取不同力度的促销，这都是非常常见的销售策略。另外，在不同的渠道购买产品的消费者也会相应的区分，消费者对品牌的认知不会纯粹因为价格的高低而受影响。